Habilidades comunicativas, 7 claves

Habilidades comunicativas, 7 claves Tanto para el trabajo como para la vida personal, las habilidades comunicativas son esenciales. La comunicación se ha hecho más fácil, con muchas herramientas para comunicar, como el teléfono, mails, chats y redes sociales. Estas mayores oportunidades de comunicación aconsejan que trabajemos sobre nuestras habilidades comunicativas. Veamos algunas de las claves para tener unas buenas habilidades comunicativas. 7 habilidades comunicativas 1.- Saber escuchar. Saber escuchar es la número uno de las habilidades comunicativas. De hecho cualquier persona con la que hablemos o nos comuniquemos por otras vías estará muy interesado que le escuchemos. En general, cuando escuchamos bien, nuestro interlocutor suele pensar que somos un buen comunicador y suele mostrar más aprecio y consideración. Escuchar es fundamental además para saber qué decir en la comunicación. Si estamos pensando en que vamos a decir en cuanto nuestro interlocutor termine de hablar, no nos vamos [...]

Incrementar las ventas. 5 consejos clave.

Incrementar las ventas, cinco consejos clave. Incrementar las ventas es uno de los mayores objetivos de los departamentos comerciales y de la dirección. Las empresas están constantemente buscando incrementar sus ventas tanto en unidades físicas como en facturación. Veamos algunos trucos que le ayudarán: 1.- Para incrementar las ventas hay que ocuparse antes del cliente. Existe una tendencia de formar a los vendedores de las empresas en conocimiento de producto y sus fortalezas. Pero los clientes escuchan más a su propia necesidad personal que no a algo tan frío y aséptico como las características del producto. Por eso los vendedores para incrementar las ventas deben enfocarse más en la persona. Para ello  necesitarán conocimientos de técnicas de ventas y comunicación profunda al centro de decisión del cliente. Incrementar las ventas requiere de más conocimiento de los clientes. 2.- Acompase el proceso de ventas al proceso de compra [...]

Curso de Storytelling en Loewe

Curso de Storytelling o el arte de contar historias. Javier Ortego impartió el curso de Storytelling en las instalaciones de Loewe en Madrid. Durante el curso, se reflexionó sobre la problemática del posicionamiento en un mercado selectivo y como utilizar la técnica para crear posicionamiento de marca en los clientes. También se enfocó sobre la utilización en medios de comunicación y en técnicas de venta. El curso se impartió en Madrid, en las instalaciones de Loewe, a su equipo de marketing. Ver Curso de Storytelling y sus objetivos y programa. Qué es storytelling Es un arte y una gran habilidad. No es un proceso, método o técnica. La narración de historias se podría definir como el "arte" de contar historias. Por tanto este arte necesita creatividad, imaginación y mucho ensayo. El storytelling se ha convertido en un componente esencial en muchas campañas de producto. Las historias viajan bien y [...]

Por |2021-01-15T16:52:25+02:0015 abril, 2015|Marketing, Ventas|Comentarios desactivados en Curso de Storytelling en Loewe

Cursos de Ventas avanzados

En los cursos de ventas, las técnicas de ventas impartidas junto con las simulaciones son las partes claves del mismo. Pero cuando hablamos de técnicas de venta, muchas están basadas en conocimientos basados en la experiencia de otros vendedores, e intentar averiguar a base de prueba y error lo que funciona y lo que no. De esta forma se han estado impartiendo cursos de ventas durante años que han estado repitiendo las mismas cosas. Cosas a menudo leídas en libros. a menudo sin una base científica y muchas veces por profesores que no han tenido gran experiencia en ventas y por tanto desconocen el uso de las técnicas explicadas. Neurociencia En los últimos años ha venido en ayuda de dichos cursos de ventas la neuro-ciencia, que investiga el comportamiento del cerebro humano.  Se investiga cómo piensan las personas, cómo sienten y sobre todo, cómo toman decisiones, especialmente [...]

Por |2021-01-15T16:44:39+02:009 mayo, 2014|Negociación, Curso de ventas, Ventas|Comentarios desactivados en Cursos de Ventas avanzados
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