Cursos de ventas con PNL y NeuroMarketing

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Cursos de ventas con PNL y NeuroMarketing2019-01-20T23:57:02+00:00

CURSOS DE VENTAS CON PNL Y NEUROMARKETING

  • Objetivo del Curso de Ventas con PNL y Neuromarketing
  • El Curso de Ventas con PNL y NeuroMarketing incorpora
  • El curso de ventas está dirigido a
  • Esquema del Curso de Ventas a empresas
  • Perfil del formador
  • Testimonios

Algunos clientes:

Stihl, Renault, Peugeot, Garrigues, INDRA, Fiat, Honda, LOEWE, Laboratorios MERCK, Mercedes Benz, IKN, ABB, ADIDAS, LeasePlan, ALDI, Fuchs Oil, El Corte Inglés, Laboratorios BIAS, BBVA, Randstad, Schaeffler, Johnson, Telefónica Sistemas, Pharmex …


Formador (Javier Ortego): “entre los 100 mejores profesores del mundo”

Curso de ventas utilizando los conocimientos del neuromarketing: para solicitar propuesta

Entre los 100 mejores profesores del mundo

Profesor en instituciones y empresas de alto nivel de formación, como: BBVA, IE Business School, ICADE, ESIC, CEU, International Institute for Research, Hamburg Media School, CECO, Coventry University, Palacio Euskalduna, Top Talent, Academy Speakers, IFEMA, …


¿Cuales son los objetivos del Curso de Ventas con PNL y Neuromarketing?

Una de las actividades más importantes de una empresa es la capacidad de vender y generar negocio. La venta es el alma de la empresa y debe ser una prioridad constante mantener a los comerciales altamente entrenados. En general existe la creencia errónea de que los cursos de ventas han de ser técnicos, es decir basados en el producto. Pero los productos son cada vez más parecidos y son los cursos de ventas, tanto los cursos de ventas presenciales como los on-line sobre las técnicas manejo de la venta con cliente, los que marcan la diferencia.

El programa de este curso de ventas con PNL y Neuromarketing presencial se enfocará en todos los aspectos de la venta, Las técnicas, desde la presentación hasta el cierre de la venta. Es un curso claramente orientado al resultado y eminentemente práctico.

Este curso de ventas le orientará al conocimiento profundo de las necesidades y deseos del cliente y a cómo comunicarle las ventajas del producto o servicio orientado a las mismas.


¿Qué incorporan el Curso de Ventas con PNL y NeuroMarketing?

En los cursos de ventas se incorpora el conocimiento profundo de los mecanismos de compra y decisión de las personas, a través del neuromarketing y la PNL.
En estos cursos de ventas se incluye también la comprensión profunda de cómo decide el cliente, sus bloqueos y sus motivaciones, para poder comunicar y convencer en la argumentación y dirigir de manera efectiva el cierre de ventas.


¿A quién está dirigido el Curso de Ventas?

Personal de ventas de servicios, industriales y de consumo.
Todo directivo o empresario en contacto con clientes


¿Cual es el esquema de los Cursos de Ventas con PNL y Neuromarketing presenciales?

  • Captar la atención del Cliente
  • Cómo identificar las necesidades profundas de los clientes y las necesidades racionales
  • Cómo presentar nuestro producto o servicio para satisfacerlas. Como manejar las características de nuestro producto
  • Cómo conseguir impacto en la comunicación utilizando los captadores de atención
  • Persuadir al Cliente. Durante los cursos de ventas se verá como persuadir el cliente en cada una de las fases:
    • Cualificación y escucha profunda de las necesidades del cliente.
      Presentación orientada a los factores de decisión de los clientes
      Realización de la propuesta de forma que impacte en su centro de decisión
    • Argumentación para construir sobre la relación y la propuesta y evitar la confrontación subconsciente con el cliente
    • Manejo de las objeciones orientada al problema real del cliente (indiferencia, escepticismo, etc)
    • Realización del cierre ayudando al cliente a tomar la decisión y evitando el sobre-análisis, miedos, surgimiento de dudas, etc)
  • Conocimiento y práctica de las técnicas de venta:
    • Cómo toman los clientes las decisiones y cómo funciona su cerebro
    • Diferenciar los mensajes orientándolos a las necesidades del cliente y que impacten
    • Hacer los mensajes creíbles y dirigidos al centro de decisión del cerebro
    • Hablar al cliente saltando las barreras racionales que actúen como frenos a la compra
    • Cómo conseguir la venta
    • Manejar la objeción del precio y disminuir el dolor del pago. El manejo psicológico de los precios.
    • Ayudar al cliente a decidir
    • Cerrar la venta ayudando al cliente a decidir con técnicas de cierre. Las técnicas de cierre.

Profesor en instituciones y empresas de alto nivel de formación, como: BBVA, IE Business School, ICADE, ESIC, CEU, International Institute for Research, Hamburg Media School, CECO,  Palacio Euskalduna, IFEMA, …


Curso de ventas: para solicitar propuesta

Email: jo@javierortego.com

Teléfono: (+34) 635 663 000


Testimonios

César Losada, CEO Grupo KüchenHouse

“Javier consiguió despertar el interés de toda la organización KüchenHouse gracias a la excelente curso que recibimos y realmente no solo nos dejó sorprendidos, sino que encima nos regaló la capacidad de seguir evolucionando los conceptos sin su presencia. Impresionante formación y como nos lo comunicó… pero sobretodo excelente persona. Gracias Javier.”

Luis Arriola, Director Asociado en Europa Press

Javier es una de esas personas de las que no paras de aprender. Siempre está “a la última”, con nuevos proyectos en mente. Es un privilegio el poder escucharle…

Andrés Tiznado Lizana, Fundador & Ceo

”Puedo decir que la experiencia ha sido muy grata y acogedora. El profesor Javier Ortego demuestra claramente una vocación por enseñar sus vastos conocimientos en diversas áreas, dónde hace que cada módulo sea en un idioma amigable, didáctico, muy práctico y fácil de entender. Sin duda me siento muy orgulloso y agradezco la oportunidad de poder aprender cada día más de sus experiencias y vivencias..”.

Eduardo Fernandez Nuño, Gestor en Wolters Kluwer España

”Un profesional que hace que te impliques, un valor añadido muy importante en la formación. Siempre aportando los conceptos fundamentales y trabajado sobre ellos al tiempo que une un amplio recorrido profesional. Un privilegio haber podido tener esta oportunidad”

Fernando Rodríguez-Reymond García, Partner en RevPAR.es

Te sorprenderá; después de formarte con él, verás las cosas de otra manera. Una maravilla como profesional y mejor aun como persona.


Curso de ventas en el Google Campus:

Curso de ventas


Personalización de los cursos de ventas in-company

Cada empresa tiene sus necesidades a la hora de buscar un curso de ventas. Es por esto que los cursos de ventas se pueden personalizar en el caso de tener necesidades específicas.

En cualquiera de las situaciones, la formación se puede adaptar al perfil de los asistentes, los objetivos, el tipo de trabajo.

Veamos algunas de las necesidades específicas más usuales de los cursos de ventas:

Cursos de ventas con carencias identificadas en las habilidades de los vendedores:

en algunas empresas se identifican carencias en algunas habilidades de los participantes. Por ejemplo, pueden existir carencias en cómo presentar los productos en caso de productos técnicos que necesiten incorporar a los cursos de ventas algo de técnicas de presentación vendedora. O existen muchos requerimientos de los clientes y hay que desarrollar las técnicas de preguntas y escucha en el curso de ventas. O son ventas que requieren de técnicas de cierre potentes porque son productos en los que cuesta tomar la decisión.

Cursos de ventas en los que se precisa motivación:

En otras empresas, el curso de ventas debe funcionar como un revulsivo que cree una nueva ilusión, un  nuevo momentum en la organización. A menudo se hacen coincidir estos cursos de ventas con reuniones de vendedores, y convenciones.

Cursos de ventas que buscan la incorporación de nuevos vendedores:

Es frecuente también realizar estos cursos de ventas para conseguir una homogeneización entre unos vendedores y otros. Estos cursos de ventas se realizan para ayudar a la integración de vendedores que se han ido incorporando recientemente, pero también para homogeneizar por ejemplo escuelas antiguas de vendedores con nuevas prácticas traídas por nuevo personal.

Cursos de ventas que coordinan vendedores con marketing:

Otro tipo usual es cuando la empresa quiere proyectar la imagen producida por los departamentos de marketing a la distribución. Estos cursos de ventas se suelen mezclar con presentaciones de marketing y sirven para ayudar en los argumentarios a utilizar por parte de los vendedores.

Cursos de ventas orientados a la venta telefónica:

En estos cursos muy frecuentemente de venta a puerta fría y que son de captación telefónica, deben contemplar la gestión del cliente con las dificultades de conseguir evitar el rechazo, evitar el “avismo”, no ver la cara del cliente y por tanto no tener un feed-back visual y otras diferencias.

Cursos de ventas básicos:

Estos son los más frecuentes. Suelen realizarse como actualización y reconducción de las habilidades del personal comercial. Son los más genéricos y suelen contener todas las fases de la venta .

Cursos de ventas orientados a la negociación de ventas:

En estos cursos la parte de negociación cobra gran importancia. Las condiciones de precio, servicios incluidos u otros condicionantes son los que imperan en este tipo de cursos de ventas.

Cursos de venta consultiva:

Son cursos en los que se tratan las técnicas de venta mezcladas con consultoría. Así el asesor comercial ayuda al cliente al mismo tiempo que intenta desarrollar los productos y servicios vendidos por su organización en el cliente. Tienen una técnica diferente a la venta directa.

Cursos de ventas frente a clientes difíciles:

Este tipo de curso de ventas suele ser más enfocado o bien a grandes clientes o a clientes con comportamientos complicados. La tipología puede ser muy diversa. Desde clientes que retrasan pagos, o buscan penalizaciones, o simplemente son complicados en sus requerimientos. Este tipo de cursos a menudo deriva en coaching para el o los vendedores que manejan dichos clientes.

Cursos de ventas para Responsables de cuentas (Account Managers):

En estos cursos existen diferentes áreas como la firma de plantillas anual, requerimientos varios de los clientes, cálculo de rentabilidades de la cuenta y otros que hace que los cursos tengan requerimientos diferentes a los cursos básicos de ventas.

Cursos de ventas en ferias:

Cursos de ventas específicos para ferias en dónde la ubicación, la urgencia, el contacto personal, definen momentos especiales que precisan de conocimientos y actitudes distintas. Muchas veces a estos cursos asisten directores de departamentos que no suelen estar involucrados en la venta en sus responsabilidades habituales pero sí que asisten a las ferias en representación de su empresa.

Cursos de ventas específicos:

En menos ocasiones pero también se dan, existen requerimientos de los clientes que solicitan temas especiales. Por ejemplo “up-grading”, “cross-selling” o ventas cruzadas,  venta en subastas y otros.

Cursos de ventas on-line:

Estos cursos de ventas pueden estar orientados hacia la parte de adquisición de leads o hacia la parte del manejo de los leads.

Cursos de ventas para tiendas:

En estos cursos es la atención comercial lo que prima. Dentro de estos cursos se suele incorporar una apartado de merchandisig y flujo de clientes.


Algunos de los cursos para empresas más frecuentes:

Formación para empresas: Ventas

Formación para empresas: Negociación

Formación para empresas: Habilidades directivas

Formación para empresas: Gestión empresarial

Cursos ventas con PNL y Neuromarketing: para solicitar propuesta

Curso de ventas presencial

Perfil del formador