Cursos de Ventas avanzados
En los cursos de ventas, las técnicas de ventas impartidas junto con las simulaciones son las partes claves del mismo. Pero cuando hablamos de técnicas de venta, muchas están basadas en conocimientos basados en la experiencia de otros vendedores, e intentar averiguar a base de prueba y error lo que funciona y lo que no. De esta forma se han estado impartiendo cursos de ventas durante años que han estado repitiendo las mismas cosas. Cosas a menudo leídas en libros. a menudo sin una base científica y muchas veces por profesores que no han tenido gran experiencia en ventas y por tanto desconocen el uso de las técnicas explicadas. Neurociencia En los últimos años ha venido en ayuda de dichos cursos de ventas la neuro-ciencia, que investiga el comportamiento del cerebro humano. Se investiga cómo piensan las personas, cómo sienten y sobre todo, cómo toman decisiones, especialmente [...]
