Vender más y disfrutar de la venta

Disfrutar de la venta es altamente eficiente. En general, en la sociedad nos han programado para comprar cosas, en vez de para vender cosas. De hecho, cada vez que hay que celebrar algo, se hace comprando regalos o contratando servicios como espectáculos o comprando comida como pasteles, comidas en restaurantes. Comprar lo percibimos como agradable y muy a menudo cuando un vendedor está vendiendo está pensando en la comisión que obtendrá cuando realice la venta, y posiblemente en lo que adquirirá con dicha comisión. Sin embargo, los buenos vendedores, en vez de estar pensando y concentrados en la comisión que conseguirán con la venta se concentran más en el disfrute de la venta. Es decir, que están concentrados en varias cosas que les lleva a disfrutar de la venta. Factores que llevan a disfrutar de la venta: Centrarse en el cliente. Intentar darle un buen servicio y [...]

Por |2021-01-15T17:15:26+02:0028 mayo, 2017|Curso de ventas, Ventas|Sin comentarios

Curso de Storytelling en Loewe

Curso de Storytelling o el arte de contar historias. Javier Ortego impartió el curso de Storytelling en las instalaciones de Loewe en Madrid. Durante el curso, se reflexionó sobre la problemática del posicionamiento en un mercado selectivo y como utilizar la técnica para crear posicionamiento de marca en los clientes. También se enfocó sobre la utilización en medios de comunicación y en técnicas de venta. El curso se impartió en Madrid, en las instalaciones de Loewe, a su equipo de marketing. Ver Curso de Storytelling y sus objetivos y programa. Qué es storytelling Es un arte y una gran habilidad. No es un proceso, método o técnica. La narración de historias se podría definir como el "arte" de contar historias. Por tanto este arte necesita creatividad, imaginación y mucho ensayo. El storytelling se ha convertido en un componente esencial en muchas campañas de producto. Las historias viajan bien y [...]

Por |2021-01-15T16:52:25+02:0015 abril, 2015|Marketing, Ventas|Comentarios desactivados en Curso de Storytelling en Loewe

Comunicación y Publicidad

La comunicación del posicionamiento es clave para que los clientes capten la personalidad de las marcas. Una vez que la empresa ha desarrollado una clara estrategia de posicionamiento, debe comunicarlo de manera eficaz. De esta forma el cliente tiene una imagen mental de nuestro producto que le puede llevar a que elija nuestra marca en el proceso de compra. La comunicación y la publicidad La publicidad es una comunicación no personal, de promoción de ideas, bienes o servicios, que lleva a cabo un anunciante para lograr las ventas de su producto. La publicidad es una herramienta del marketing utilizada principalmente por las empresas privadas. También se emplea por los museos, las organizaciones no lucrativas, los ayuntamientos y el gobierno que dirigen mensajes a los públicos objetivo. Es una forma costosa pero efectiva de difundir mensajes. Bien sea para crear preferencia por una marca como Coca-Cola o BMW o [...]

Por |2021-01-15T16:49:48+02:0014 julio, 2014|Marketing, Curso de comunicación, Productividad, Ventas|Comentarios desactivados en Comunicación y Publicidad

Ventas y NeuroMarketing

Ventas y neuromarketing: En muchas empresas punteras ya se comienza a dar cursos de formación en ventas con las técnicas de neuro ciencias. Estas empresas son conocedoras de que las decisiones de compra se toman en el Sistema 1 del cerebro, o sistema subconsciente. Cursos de ventas También hay muchas personas en los cursos de ventas que preguntan por qué, si realmente somos capaces de comunicar al cerebro que toma las decisiones, no siempre conseguimos venta aunque se incremente el resultado de una manera notable. Esto es debido a que la parte de nuestro cerebro consciente o  Sistema 2 es capaz de bloquear y de controlar los procesos no conscientes. Es importante saber que el cerebro consciente, por tanto es capaz de bloquear una decisión de compra del cerebro subconsciente, pero no a la inversa. Es por este motivo por el que en los cursos de venta, [...]

Por |2021-01-15T16:48:52+02:0017 mayo, 2014|Negociación, Curso de ventas, Ventas|Comentarios desactivados en Ventas y NeuroMarketing
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