Ventas para Abogados. Negociación y precios

Técnicas de Ventas para Abogados La conferencia sobre ventas fue impartida el 19 de Julio. Se basó principalmente sobre el manejo de precios y técnicas de negociación para abogados. La empresa que organizó la conferencia fue Tucho consultoría Estratégica. Es una empresa de consultoría especializada para la mejora de gestión y comercialización de bufetes de abogados. Tucho consulting contrató para sus clientes una conferencia sobre cómo manejar los precios y las ventas para abogados. Los bufetes de abogados tienen necesidades específicas. Fundamentalmente necesitan formación para la comercialización de sus servicios. Estos servicios que son muy personalizados y que requieren mantener una alta confianza con los clientes. Tanto los bufetes pequeños como los grandes despachos requieren de técnicas de venta especializadas para abogados. Estas deben estar basadas en dicha confianza. Además de requerir también montar sistemas de ventas cruzadas específicamente para los grandes. La conferencia se impartió en [...]

Por |2021-01-15T14:59:50+02:0019 agosto, 2013|Negociación, Curso de ventas, Precio, Ventas|Comentarios desactivados en Ventas para Abogados. Negociación y precios
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3 Puntos para cerrar la Venta

Cerrar la venta Cerrar la venta es a menudo una cuestión de matices. En los cursos de formación en ventas avanzados, se entrena a los alumnos a fluir hacia la consecución del pedido del cliente. Aunque los cursos de formación están plagados de técnicas, trucos y consejos, se puede ir viendo algunos de los elementos por los que a menudo se obtiene éxito en las ventas. Pero una venta no se ha realizado hasta que no se ha conseguido cerrar la venta. Veamos algunos consejos prácticos y fáciles para conseguir cerrar la venta: Consejos: Un primer paso para conseguir el éxito es no establecer barreras desde el principio entre el cliente y el asesor comercial o vendedor. Para ello, no utilice palabras ni gestos que inciten al cliente a discutir. Por ejemplo las palabras “siempre”, “indudablemente”, “por supuesto” o “nunca”, son palabras que por lo categórico llevan al cliente [...]

Por |2021-01-15T14:57:25+02:0010 junio, 2013|Ventas, Curso de ventas|Comentarios desactivados en 3 Puntos para cerrar la Venta
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Cierre de Ventas. Una cuestión de Cerebro

Por Rosalía Jiménez. Técnica en I+D+i de Centro Tecnológico Andaluz del Diseño ¿La negociación se alarga y no consigue la venta? ¿Tiene miedo a poner al cliente en una situación incómoda y que se le escape en el último momento? La venta Todos sabemos que, efectivamente, el momento más importante de la venta, aquel en el que el comprador decide si efectúa la compra o no, parece que nunca llega. Sin embargo, lo que muchos de nosotros obviamos es que, en realidad, nunca llega porque tanto el comprador como el vendedor huyen de él. El motivo no es otro que el factor miedo, como comentaba ayer Javier Ortego en el curso Cierre de Ventas que impartió al personal de Surgenia, principalmente por parte del ofertante que teme una negativa del comprador. La negociación en la venta Mientras estamos negociando nos encontramos en una situación de confort de [...]

Por |2021-01-15T14:45:05+02:004 junio, 2012|Ventas, Curso de ventas|Comentarios desactivados en Cierre de Ventas. Una cuestión de Cerebro
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EEN Murcia: Seminario Gestión de Ventas

Curso de Ventas … ver curso Trabajo en equipo … ver curso Gestión de Equipos … ver curso Management y Liderazgo … ver curso Técnicas de Presentación … ver curso Gestión Eficiente del Tiempo … ver curso Curso de precios … ver curso Cursos para empresas Formación

Por |2021-01-15T14:39:24+02:0011 mayo, 2012|Ventas|Comentarios desactivados en EEN Murcia: Seminario Gestión de Ventas
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