Legal Hackazon en Google Campus, Cierre de ventas para abogados

Charla de cierre de ventas para abogados El próximo 10 de Junio, a las 11h, daré una pequeña charla en el Campus de Google de Madrid.  El tema: “Cómo cerrar una venta con un cliente” (Cierre de ventas para abogados. El evento está creado y patrocinado por Tucho "ideas for law firms".   Hackathon en Google Campus: orientado a firmas de abogados, hablaré de algunas técnicas de cierre de ventas. El entorno de los despachos de abogados cada vez es más competitivo. Los clientes disponen de muchas oportunidades de elección de despachos y desde hace tiempo es necesario no solo ser conocido por el cliente como una opción, sino ser capaces de ayudar al cliente en su toma de decisión en dicha elección. Esponsorizado por Tucho "ideas for law firms", veremos algunas técnicas orientadas a que el cliente se decida de forma rápida en dicha elección. La [...]

Por |2020-03-14T17:56:18+02:002 junio, 2017|Curso de ventas, Miscelánea, Ventas|Sin comentarios
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10 errores comunes en ventas (parte 1)

Ventas efectivas: 10 errores comunes en ventas (parte 1) 1. El problema del cliente en las ventas. En las ventas, es un error asumir que el problema que nos comenta el cliente es el verdadero problema. Es normal y natural asumir esto; Sin embargo, es importante profundizar en los sentimientos y necesidades del cliente, realizando una escucha en profundidad.. Como si fuéramos un psicólogo, debemos preguntarnos si este es el verdadero problema del prospecto, solamente un síntoma o si ese está engañando así mismo o a nosotros. Antes de ofrecer soluciones precipitadas, tenemos que hacer más preguntas para asegurarnos de que estaremos entendiendo verdaderamente su problema, y poder aportar valor al prospecto. 2. La presentación en las ventas. Pensar que la presentación comercial es suficiente para cerrar la venta. Por muchas presentaciones que se hagan si no se conocen unas buenas técnicas de cierre de ventas, es [...]

Por |2021-01-15T17:16:25+02:0031 mayo, 2017|Curso de ventas, Curso de presentaciones, Miscelánea, Ventas|Sin comentarios
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Siete puntos clave en la negociación por principios

Negociación por principios Siete puntos clave en la negociación por principios: Todos sabemos lo importantes que son las negociaciones para el desarrollo y éxito de una empresa. En numerosas ocasiones, el valor captado por una empresa  depende exclusivamente de la negociación en la compra primero y, posteriormente, en la venta. En la negociación, según la técnica de Harvard, se tiene muy en cuenta la separación de la persona con respecto al problema a negociar. Pero muchas veces los cursos de negociación no contemplan que las negociaciones, a menudo, se realizan en grupos de negociación. Consejos prácticos Veamos algunos consejos prácticos para la negociación por principios en equipos de negociación: Dé a su equipo y al otro equipo negociador la oportunidad de participar en la negociación. Recordemos que las personas que no participan en el proceso negociador, difícilmente aprobarán los resultados del proceso. Una persona se siente involucrado cuando participa. Por la ley mental de coherencia, [...]

Por |2021-01-15T16:58:25+02:005 febrero, 2016|Miscelánea, Curso de negociación, Negociación|Sin comentarios
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Consideraciones de la negociación en empresas

Consideraciones de la negociación en empresas. Negociación en empresas. En las grandes organizaciones, muchas negociaciones involucran a diferentes personas en el mismo proceso. En estas situaciones, todos los diferentes negociadores deben tener un buen nivel de habilidades de negociación. Como se comenta en muchos cursos, en una negociación que se realiza en equipo, la fortaleza del equipo negociador es la de su punto más débil. Al igual que ocurre con la resistencia de una cadena, que es la de su eslabón más débil. Las empresas con una práctica inadecuada (o débil) de negociación son vulnerables. El valor añadido de las organizaciones es dependiente del valor de compra por la adquisición de productos, servicios o mano de obra y el valor de venta.  La diferencia entre ambos valores explica el valor añadido del que se apropia la empresa. Y éste puede disminuir de una manera drástica por fallos en la cadena de negociación. Bien [...]

Por |2021-01-15T16:57:20+02:005 febrero, 2016|Marketing, Curso de negociación, Gestión equipos, Liderazgo, Miscelánea, Negociación|Sin comentarios
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