Neuromarketing y la Venta Nos encontramos en un entorno en el que la oferta de productos es, en general en todos los sectores económicos, superior a la demanda. Esta situación, unida a la grandísima capacidad de copia, ha llevado a los mercados a ofrecer productos y servicios muy similares en sus características. Esto conlleva que el poder en la negociación de la venta y del precio la tiene clarísimamente el comprador. Además, actualmente los consumidores tienen muchas facilidades para conseguir información de los productos y servicios que se les ofrece. Por tanto, parece que tienen todas las herramientas en su mano para poder realizar la mejor decisión desde un punto de vista lógico y racional. Simplemente comparando las características de éstos. Neurociencia Paradójicamente, sin embargo, esto no es así. Las características de los productos más vendidos, raramente superan a los de menor participación de mercado. El marketing tradicional nos indicará que el conocimiento de marca, la segmentación [...]