Negociación por posiciones. El objetivo de una negociación es conseguir un acuerdo. Éstos acuerdos de negociación pueden diferir de cómo se enfoque ésta. Veamos los tipos de acuerdos que se propician con cada uno de estos tipos de negociaciones: Negociación por posiciones La negociación suele ser muy competitiva. Por tanto se suelen conseguir acuerdos en base exclusivamente a los objetivos de manera rápida con poca consideración hacia el otro negociador. También suelen sufrir los detalles, ya que que no existe un verdadero interés colaborador. Al existir una verdadera postura defensiva por parte de los negociadores, los acuerdos se circunscriben exclusivamente al interés económico, no explorando otras posibilidades de crecimiento mutuo. En lugar de realizar una negociación para generar valor, se centran en el reparto del valor que estiman creado. Desgastan a los dos negociadores lo que dificulta futuros acuerdos productivos para ambas partes. Provocan tácticas de negociación dirigidas a conseguir cesiones del otro negociador. Esto suele producir un regateo [...]