La Negociación asertiva

La Negociación asertiva Una de las frecuentes causas en el fracaso de una negociación es no saber comunicarte una manera asertiva, tendiendo a reaccionar de una forma inadecuada y creando un problema en la propia negociación. Esta falta de unidad en la comunicación es producida muy normalmente porque el estrés y la concentración en la propia marcha de la negociación. En una negociación la mejor manera de expresarse es la asertiva. No todo el mundo domina esta forma de comunicación, pero es una competencia que puede desarrollarse. Veamos qué es lo que hacen los negociadores que no comunican de una manera asertiva. Pueden tener dos formas de comunicación: la forma sumisa y la forma agresiva. Forma sumisa de comunicación en la negociación: La forma sumisa de comunicación tiende a hacer ceder al negociador no hacer valer sus propias propuestas y someterse al deseo del la contraparte. Suelen tener una postura de negociación blanda y de vez en cuando comienzan [...]

Por |2021-01-15T16:30:54+02:0025 octubre, 2013|Gestion conflictos, Curso de negociación, Gestión equipos, Liderazgo, Negociación, Reuniones eficaces|Comentarios desactivados en La Negociación asertiva
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El Ego en la Negociación

Control del ego en la negociación Cuando nos enfrentamos a una negociación por posiciones, surge la lucha por conseguir la mejor propuesta para cada negociador. Así, si hay dinero involucrado en esta negociación, conseguir el mejor precio para cada uno será el objetivo. Para ello se utilizará técnicas o tácticas de forma que cada negociador intentará alcanzar el máximo valor. No hay nada raro en esto salvo que a veces el valor que alcanzamos está fuera de la zona aceptable del ego del otro negociador. Uno de los mayores anhelos de una persona consiste en sentirse importante. Debemos considerar que el ego es muchas veces más importante que la propia negociación. Traspasar dicho límite conllevará causas negativas para el resultado de la negociación, tanto a corto plazo consiguiendo que la otra persona se cierre completamente y por tanto no esté dispuesta a llegar al acuerdo. O a largo plazo haciéndonos pagar en base a pequeños incumplimientos sobre acuerdo logrado. [...]

Por |2021-01-15T16:30:00+02:0025 octubre, 2013|Negociación, Curso de negociación|Comentarios desactivados en El Ego en la Negociación
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Errores en la Negociación

La experiencia en las negociaciones, hace ver cuales son los errores en la negociación más frecuentes que nos encontramos cuando negociamos. Veamos algunos de ellos. El supuesto de que la negociación es un juego suma cero, uno de los errores en la negociación Uno de los errores en la negociación más frecuentes y más típicos consiste en considerar que el beneficio de una operación es algo fijo, que hay que repartir entre los dos negociadores. Por tanto la negociación se vuelve un juego suma cero. En este juego lo que uno pierde lo gana el otro. Esto es lo que se llama negociación distributiva. Gran parte de las negociaciones son de este estilo, porque solamente se introduce el precio en el juego de la negociación. Sin embargo es posible abrir la negociación a muchos otros aspectos, rompiendo por tanto este enfrentamiento. Más que sólo el precio Además en [...]

Por |2021-01-15T16:29:06+02:0017 octubre, 2013|Negociación, Curso de negociación|Comentarios desactivados en Errores en la Negociación
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¿Negociador único o equipo de negociación?

  Equipo de negociación A la hora de ir a una negociación es muy frecuente tener dudas sobre cuantos deben de asistir a ella. El número de negociadores de un equipo es importante y dependerá de la complejidad y del tiempo disponible. Por supuesto, si en una materia no existe ningún negociador que controle todos los aspectos, será mejor asistir varios a la negociación. Pero en el caso de que esta situación no se de, ¿que es mejor?. ¿Asistir una sola persona o crear un equipo de negociación? Veamos cuáles son las ventajas de asistir una sola persona o varias: Asistencia de un solo negociador. En este caso se evitará que el equipo de negociación contrario se aproveche de la debilidad de uno de los negociadores de nuestro equipo. Por ejemplo, haciéndole preguntas que no se deberían contestar, o bien haciéndole asentir a frases que no interesen. Se evita la conocida confrontación entre los miembros del mismo equipo. Esto [...]

Por |2021-01-15T16:28:20+02:0015 octubre, 2013|Negociación, Curso de negociación|Comentarios desactivados en ¿Negociador único o equipo de negociación?
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