Negociación y sus fundamentos

CURSO DE NEGOCIACIÓN: LOS SIETE FUNDAMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN DE HARVARD Alternativas Intereses Opciones Criterios y legitimidad Compromiso Comunicación Relación   1.- ALTERNATIVAS: Alternativas de negociación son las diferentes posibilidades que tiene negociador para llegar un acuerdo fuera de lo planeado en el primer momento de la necesidad. Estas alternativas pueden estar dentro de la negociación que estamos llevando con este negociador o ser alternativas que no estarían en esta negociación. Así por ejemplo, si estuviera negociando con una empresa para dar un curso de negociación, podría negociar este acuerdo o podría tener una alternativa de realizar un coaching para los directivos de la empresa también en aspectos  aspectos de negociación. Más alternativas podrían ser realizarlo de forma presencial o de forma online, pero todo ello de momento lo estoy planteando con el mismo negociador. También son alternativas las que se pueden realizar fuera de esta mesa de negociación. Por ejemplo realizar otro curso en otra empresa del [...]

Por |2021-01-15T16:11:22+02:004 octubre, 2013|Negociación, Curso de negociación|Comentarios desactivados en Negociación y sus fundamentos
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Estilos de Negociación y Venta

Estilo de Negociación y Venta Estilos de negociación. Cualquier negociador antes de entrar en una negociación evita conocer su estilo. Conocer el estilo propio nos ayudará a evitar errores y entender cómo nos estamos comportando. El estilo de negociación propio dependerá en gran parte de la personalidad pero también de factores como la educación, la cultura el estatus o la autoconfianza. Veamos algunos estilos de negociación típicos: El estilo de negociación huidizo Este estilo de negociación intenta no regatear. Suele sentir estrés al regatear o bien tiene un concepto propio de status que le impide regatear. Por tanto al comenzar el regateo le será más cómodo evitarlo, incluso cediendo dentro de la negociación. El estilo de negociación compartidor Este estilo de negociación busca un acuerdo equilibrado entre ambas partes. Por tanto estará dispuesto a compartir cualquier tipo de beneficio a partes iguales con el otro negociador. El estilo de negociación colaborador Este negociador tiene un estilo de negociación que buscará fórmulas novedosas o innovadoras [...]

Por |2021-01-15T16:09:46+02:001 octubre, 2013|Negociación|Comentarios desactivados en Estilos de Negociación y Venta
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7 puntos clave en la Negociación

No todos los directivos fabricarán o venderán, pero todos negociarán. La importancia de la negociación. Por ello es importante entender y dominar los conceptos de negociación que nos pueden llevar al éxito en los negocios y en nuestra vida personal. Un aspecto importante es asistir a algún curso de negociación que nos ayude a manejar esta habilidad directiva. Algunos puntos importantes para llevar un proceso negociador a buen puerto son: Negociación En la negociación, no ataque la posición del otro negociador. Al sentirse agredido, cuanto menos pasará a la defensiva y por tanto nunca cederá a una posición más próxima a la nuestra. Trate de ver qué hay detrás de la posición de cada interlocutor en la negociación. Existen varios intereses, tanto en los negociadores presentes como en los que puede que estén a la sombra. No debe defender sus ideas a costa de todo. Encerrarse en [...]

Por |2021-01-15T15:04:10+02:0022 septiembre, 2013|Liderazgo, Curso de negociación, Negociación|Comentarios desactivados en 7 puntos clave en la Negociación
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Ventas para Abogados. Negociación y precios

Técnicas de Ventas para Abogados La conferencia sobre ventas fue impartida el 19 de Julio. Se basó principalmente sobre el manejo de precios y técnicas de negociación para abogados. La empresa que organizó la conferencia fue Tucho consultoría Estratégica. Es una empresa de consultoría especializada para la mejora de gestión y comercialización de bufetes de abogados. Tucho consulting contrató para sus clientes una conferencia sobre cómo manejar los precios y las ventas para abogados. Los bufetes de abogados tienen necesidades específicas. Fundamentalmente necesitan formación para la comercialización de sus servicios. Estos servicios que son muy personalizados y que requieren mantener una alta confianza con los clientes. Tanto los bufetes pequeños como los grandes despachos requieren de técnicas de venta especializadas para abogados. Estas deben estar basadas en dicha confianza. Además de requerir también montar sistemas de ventas cruzadas específicamente para los grandes. La conferencia se impartió en [...]

Por |2021-01-15T14:59:50+02:0019 agosto, 2013|Negociación, Curso de ventas, Precio, Ventas|Comentarios desactivados en Ventas para Abogados. Negociación y precios
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