El MANEJO DE LOS INTERESES Y NEGOCIACIÓN Con anterioridad al la propia negociación, deberemos hacer una lista de los intereses que pensamos que tiene el otro negociador. En paralelo haremos también la lista de nuestros propios intereses. Una vez realizado este listado, para el que podemos utilizar técnicas como el “Brain Storming”, deberemos hacer una selección inicial para escoger las que realmente vemos importantes, y después priorizarlas. Una vez identificados los intereses, debemos preguntarnos posteriormente como podríamos satisfacer estos intereses con el menor coste posible para nosotros. Explique sus intereses de una manera clara. El otro negociador no tiene la necesidad de adivinarlos. Cuando esté contando sus propios intereses, proporcione detalles específicos para que causen más impacto. Tenga en cuenta que sus intereses son legítimos y que tiene derecho a pedirlos. No obstante, explíquelos para evitar confrontaciones con el otro negociador. Si comienza explicando al otro lo que se espera de él, parecerá autoritario. Para evitar este efecto, [...]