Investigación Comercial y Consumidor
Investigación comercial ¿Por qué falla tanto la investigación comercial a la hora de predecir el comportamiento del consumidor? Es conocido por parte de la ciencia que las decisiones de compra se toman en su gran mayoría, entre 85 y el 90%, por la parte del cerebro subconsciente, la cual nosotros no percibidos. Cuando estamos realizando investigación de mercado, bien sea en encuestas cuantitativas o en gran parte de las técnicas cualitativas, la persona encuestada responde desde su nivel de consciencia pensando por tanto de manera lógica y con el cerebro racional. Esto significa que la contestación que nos está dando no corresponde con la parte del cerebro que decide. La persona decide con una parte del cerebro que lo hace en base otros parámetros no racionales. La NeuroCiencia La neurociencia es capaz de explicar desde el punto de vista científico que las decisiones se toman en una [...]
