Consideraciones de la negociación en empresas. Negociación en empresas. En las grandes organizaciones, muchas negociaciones involucran a diferentes personas en el mismo proceso. En estas situaciones, todos los diferentes negociadores deben tener un buen nivel de habilidades de negociación. Como se comenta en muchos cursos, en una negociación que se realiza en equipo, la fortaleza del equipo negociador es la de su punto más débil. Al igual que ocurre con la resistencia de una cadena, que es la de su eslabón más débil. Las empresas con una práctica inadecuada (o débil) de negociación son vulnerables. El valor añadido de las organizaciones es dependiente del valor de compra por la adquisición de productos, servicios o mano de obra y el valor de venta.  La diferencia entre ambos valores explica el valor añadido del que se apropia la empresa. Y éste puede disminuir de una manera drástica por fallos en la cadena de negociación. Bien [...]