Investigación Comercial y Consumidor

Investigación comercial ¿Por qué falla tanto la investigación comercial a la hora de predecir el comportamiento del consumidor? Es conocido por parte de la ciencia que las decisiones de compra se toman en su gran mayoría, entre 85 y el 90%, por la parte del cerebro subconsciente, la cual nosotros no percibidos. Cuando estamos realizando investigación de mercado, bien sea en encuestas cuantitativas o en gran parte de las técnicas cualitativas, la persona encuestada responde desde su nivel de consciencia pensando por tanto de manera lógica y con el cerebro racional. Esto significa que la contestación que nos está dando no corresponde con la parte del cerebro que decide. La persona decide con una parte  del cerebro que lo hace en base otros parámetros no racionales. La NeuroCiencia La neurociencia es capaz de explicar desde el punto de vista científico que las decisiones se toman en una [...]

Por |2021-01-15T16:48:04+02:0014 mayo, 2014|Marketing, Curso de ventas|Comentarios desactivados en Investigación Comercial y Consumidor
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Cursos de Ventas avanzados

En los cursos de ventas, las técnicas de ventas impartidas junto con las simulaciones son las partes claves del mismo. Pero cuando hablamos de técnicas de venta, muchas están basadas en conocimientos basados en la experiencia de otros vendedores, e intentar averiguar a base de prueba y error lo que funciona y lo que no. De esta forma se han estado impartiendo cursos de ventas durante años que han estado repitiendo las mismas cosas. Cosas a menudo leídas en libros. a menudo sin una base científica y muchas veces por profesores que no han tenido gran experiencia en ventas y por tanto desconocen el uso de las técnicas explicadas. Neurociencia En los últimos años ha venido en ayuda de dichos cursos de ventas la neuro-ciencia, que investiga el comportamiento del cerebro humano.  Se investiga cómo piensan las personas, cómo sienten y sobre todo, cómo toman decisiones, especialmente [...]

Por |2021-01-15T16:44:39+02:009 mayo, 2014|Negociación, Curso de ventas, Ventas|Comentarios desactivados en Cursos de Ventas avanzados
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Ventas para Abogados. Negociación y precios

Técnicas de Ventas para Abogados La conferencia sobre ventas fue impartida el 19 de Julio. Se basó principalmente sobre el manejo de precios y técnicas de negociación para abogados. La empresa que organizó la conferencia fue Tucho consultoría Estratégica. Es una empresa de consultoría especializada para la mejora de gestión y comercialización de bufetes de abogados. Tucho consulting contrató para sus clientes una conferencia sobre cómo manejar los precios y las ventas para abogados. Los bufetes de abogados tienen necesidades específicas. Fundamentalmente necesitan formación para la comercialización de sus servicios. Estos servicios que son muy personalizados y que requieren mantener una alta confianza con los clientes. Tanto los bufetes pequeños como los grandes despachos requieren de técnicas de venta especializadas para abogados. Estas deben estar basadas en dicha confianza. Además de requerir también montar sistemas de ventas cruzadas específicamente para los grandes. La conferencia se impartió en [...]

Por |2021-01-15T14:59:50+02:0019 agosto, 2013|Negociación, Curso de ventas, Precio, Ventas|Comentarios desactivados en Ventas para Abogados. Negociación y precios
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3 Puntos para cerrar la Venta

Cerrar la venta Cerrar la venta es a menudo una cuestión de matices. En los cursos de formación en ventas avanzados, se entrena a los alumnos a fluir hacia la consecución del pedido del cliente. Aunque los cursos de formación están plagados de técnicas, trucos y consejos, se puede ir viendo algunos de los elementos por los que a menudo se obtiene éxito en las ventas. Pero una venta no se ha realizado hasta que no se ha conseguido cerrar la venta. Veamos algunos consejos prácticos y fáciles para conseguir cerrar la venta: Consejos: Un primer paso para conseguir el éxito es no establecer barreras desde el principio entre el cliente y el asesor comercial o vendedor. Para ello, no utilice palabras ni gestos que inciten al cliente a discutir. Por ejemplo las palabras “siempre”, “indudablemente”, “por supuesto” o “nunca”, son palabras que por lo categórico llevan al cliente [...]

Por |2021-01-15T14:57:25+02:0010 junio, 2013|Ventas, Curso de ventas|Comentarios desactivados en 3 Puntos para cerrar la Venta
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