Ventas efectivas: 10 errores comunes en ventas (parte 1) 1. El problema del cliente en las ventas. En las ventas, es un error asumir que el problema que nos comenta el cliente es el verdadero problema. Es normal y natural asumir esto; Sin embargo, es importante profundizar en los sentimientos y necesidades del cliente, realizando una escucha en profundidad.. Como si fuéramos un psicólogo, debemos preguntarnos si este es el verdadero problema del prospecto, solamente un síntoma o si ese está engañando así mismo o a nosotros. Antes de ofrecer soluciones precipitadas, tenemos que hacer más preguntas para asegurarnos de que estaremos entendiendo verdaderamente su problema, y poder aportar valor al prospecto. 2. La presentación en las ventas. Pensar que la presentación comercial es suficiente para cerrar la venta. Por muchas presentaciones que se hagan si no se conocen unas buenas técnicas de cierre de ventas, es [...]