Elementos de la organización comercial 2

ELEMENTOS DE LA ORGANIZACIÓN COMERCIAL 2 LA COMUNICACIÓN INTERNA Las características fundamentales de la comunicación interna en los elementos de la organización comercial. La comunicación debe ser relevante, tanto útil, como práctica. Igualmente tiene que ser exacta, veraz, comprensible y sistematizada en todo lo posible. Ésta constituye una buena ayuda a la gestión. Algunas empresas tienen una buena comunicación al exterior. Pero sin embargo, defectuosa en el interior y por tanto crea desinformación. La comunicación exige esfuerzo tanto por el emisor como por el receptor. La comunicación puede ser ascendente (en las información de base), horizontal (cuando la comunicación es al mismo nivel jerárquico) o descendente (en las instrucciones y directrices). La eficacia de la comunicación descendente mejora la percepción de rol. Además previene malentendidos, reduce los errores, ambigüedades y conflictos, y por tanto mejora la motivación. Su correcta aplicación ayuda a establecer la dirección por objetivos [...]

Habilidades comunicativas, 7 claves

Habilidades comunicativas, 7 claves Tanto para el trabajo como para la vida personal, las habilidades comunicativas son esenciales. La comunicación se ha hecho más fácil, con muchas herramientas para comunicar, como el teléfono, mails, chats y redes sociales. Estas mayores oportunidades de comunicación aconsejan que trabajemos sobre nuestras habilidades comunicativas. Veamos algunas de las claves para tener unas buenas habilidades comunicativas. 7 habilidades comunicativas 1.- Saber escuchar. Saber escuchar es la número uno de las habilidades comunicativas. De hecho cualquier persona con la que hablemos o nos comuniquemos por otras vías estará muy interesado que le escuchemos. En general, cuando escuchamos bien, nuestro interlocutor suele pensar que somos un buen comunicador y suele mostrar más aprecio y consideración. Escuchar es fundamental además para saber qué decir en la comunicación. Si estamos pensando en que vamos a decir en cuanto nuestro interlocutor termine de hablar, no nos vamos [...]

Incrementar las ventas. 5 consejos clave.

Incrementar las ventas, cinco consejos clave. Incrementar las ventas es uno de los mayores objetivos de los departamentos comerciales y de la dirección. Las empresas están constantemente buscando incrementar sus ventas tanto en unidades físicas como en facturación. Veamos algunos trucos que le ayudarán: 1.- Para incrementar las ventas hay que ocuparse antes del cliente. Existe una tendencia de formar a los vendedores de las empresas en conocimiento de producto y sus fortalezas. Pero los clientes escuchan más a su propia necesidad personal que no a algo tan frío y aséptico como las características del producto. Por eso los vendedores para incrementar las ventas deben enfocarse más en la persona. Para ello  necesitarán conocimientos de técnicas de ventas y comunicación profunda al centro de decisión del cliente. Incrementar las ventas requiere de más conocimiento de los clientes. 2.- Acompase el proceso de ventas al proceso de compra [...]

Ventas efectivas: 10 errores comunes en ventas (parte 2)

Ventas efectivas viene de artículo anterior: Ventas efectivas: 10 errores comunes en ventas (parte 1)   6.- El vendedor, también decide en las ventas efectivas. Hay que ser consciente que los vendedores también toman decisiones durante el proceso de ventas. Desde decidir si continúa con el proceso hasta cuanto tiempo dedicar al prospecto, cuánta información proporcionar o cuando entrar a realizar el cierre, son decisiones a tomar en la venta. En general, cuánto más corto es el proceso de venta, más posibilidades existen de concretarla. 7.- La venta tiene que ver mucho con entender al cliente. Presuponer lo que quiere el cliente suele ser un error fatal. Hacer esto hace que utilicemos nuestra perspectiva en ver de la del potencial cliente. Intentemos leer la mente y entender su forma de pensar sobre lo que necesita y por qué. Si no es claro, profundicemos y pidamos directa y educadamente [...]

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