Características del buen Negociador

Características del buen Negociador Todos tenemos en mente la imagen de un buen negociador y de las características de un buen negociador. Es un tipo de persona con don de gentes, conciliador y seguro de sí mismo. Son características muy relacionadas con la manera de ser de cada individuo, innatas a la personalidad, pero que también se pueden aprender y adquirir. Entre las aptitudes que debe tener el negociador, podemos destacar las siguientes que se pueden desarrollar en cursos de formación de negociación: - Saber escuchar: El buen negociador debe escuchar atentamente para de esta manera interpretar adecuadamente cuales son los objetivos y necesidades de la otra parte y hasta donde están dispuestos a ceder, para ello ha de ser también un gran observador. Escuchar da a la contraparte la sensación de importancia que necesita y le hace sentirse comprendido. De ésta manera relaja las defensas y [...]

Por |2021-01-15T19:17:55+02:002 junio, 2020|Negociación, Curso de negociación|Comentarios desactivados en Características del buen Negociador
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Matriz de Kraljic – Análisis de la cartera de compras

La Matriz de Kraljic: La Matriz de Kraljic surge ante los cambios tan rápidos que se producen hoy en día en el mundo. Todos sabemos la importancia de tener un análisis y una planificación optima de nuestras empresas. Es realmente positivo tener un análisis profundo de la empresa. Tanto a nivel externo como a nivel de proveedores, para poder tomar decisiones así como poder planificarlas diferentes actividades. La Matriz de Kraljic se utiliza para analizar la cartera de compras de una empresa. Esta matriz es utilizada por empresas especializadas en Consultoría de Negocio para pymes y grandes empresas.  Ya que es una herramienta muy útil de análisis y es muy apreciada por todos los consultores especializados en el análisis de compras. Según esta Matriz de Kraljic, existen cuatro tipologías de productos agrupados.  Dependiendo de la función de dichos productos para nuestra compañía, así como de la importancia [...]

Por |2021-01-15T18:17:05+02:007 febrero, 2020|Curso de negociación, Consultoría, Marketing|Sin comentarios
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Siete puntos clave en la negociación por principios

Negociación por principios Siete puntos clave en la negociación por principios: Todos sabemos lo importantes que son las negociaciones para el desarrollo y éxito de una empresa. En numerosas ocasiones, el valor captado por una empresa  depende exclusivamente de la negociación en la compra primero y, posteriormente, en la venta. En la negociación, según la técnica de Harvard, se tiene muy en cuenta la separación de la persona con respecto al problema a negociar. Pero muchas veces los cursos de negociación no contemplan que las negociaciones, a menudo, se realizan en grupos de negociación. Consejos prácticos Veamos algunos consejos prácticos para la negociación por principios en equipos de negociación: Dé a su equipo y al otro equipo negociador la oportunidad de participar en la negociación. Recordemos que las personas que no participan en el proceso negociador, difícilmente aprobarán los resultados del proceso. Una persona se siente involucrado cuando participa. Por la ley mental de coherencia, [...]

Por |2021-01-15T16:58:25+02:005 febrero, 2016|Miscelánea, Curso de negociación, Negociación|Sin comentarios
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Consideraciones de la negociación en empresas

Consideraciones de la negociación en empresas. Negociación en empresas. En las grandes organizaciones, muchas negociaciones involucran a diferentes personas en el mismo proceso. En estas situaciones, todos los diferentes negociadores deben tener un buen nivel de habilidades de negociación. Como se comenta en muchos cursos, en una negociación que se realiza en equipo, la fortaleza del equipo negociador es la de su punto más débil. Al igual que ocurre con la resistencia de una cadena, que es la de su eslabón más débil. Las empresas con una práctica inadecuada (o débil) de negociación son vulnerables. El valor añadido de las organizaciones es dependiente del valor de compra por la adquisición de productos, servicios o mano de obra y el valor de venta.  La diferencia entre ambos valores explica el valor añadido del que se apropia la empresa. Y éste puede disminuir de una manera drástica por fallos en la cadena de negociación. Bien [...]

Por |2021-01-15T16:57:20+02:005 febrero, 2016|Marketing, Curso de negociación, Gestión equipos, Liderazgo, Miscelánea, Negociación|Sin comentarios
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