Fuchs: Ventas con NeuroMarketing

Cursos de Ventas en Fuchs. Javier Ortego impartió el Curso de Ventas con PNL y NeuroMarketing en Lubricantes Fuchs. FUCHS EUROPE SCHMIERSTOFFE GMBH es líder en calidad de lubricantes. Fuchs ha sido galardonado con el premio Volkswagen Group Award 2014 como uno de los mejores proveedores mundiales de automoción. La formación se impartió es diferentes instalaciones de Fuchs. Para alcanzar a toda su fuerza de ventas, en una primera fase a la división de automoción y en una segunda fase con varios cursos de ventas a la división de industria. En el Curso de Ventas con PNL y NeuroMarketing, se vieron aspectos de las técnicas de ventas encaminadas a conseguir los resultados y la satisfacción del cliente. Cursos de ventas en Fuchs Curso de Ventas … ver curso Trabajo en equipo … ver curso Gestión de Equipos … ver curso Management y Liderazgo … ver curso Técnicas [...]

Por |2021-01-15T16:42:27+02:0014 abril, 2014|Ventas|Comentarios desactivados en Fuchs: Ventas con NeuroMarketing
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El MarkUp: la cuenta que nos ahorrará un disgusto

El Markup A propósito del MarkUp, aún recuerdo aquella reunión en la primera empresa que trabajé tras terminar la Universidad, corría el año 2005 y como parte de mi formación, me habían convocado a una reunión para concretar el precio de venta para ofertar unos equipos con destino Kuwait: - …para terminar, ¿cuál es la comisión del agente? preguntó uno de los directores - Un 5%, respondió el otro. - de acuerdo, entonces coste más beneficio: un millón de Euros y con la comisión del agente: €1M+€1M∙5%=€1.050.000. Listo. Aquello me rechinó, no estaba seguro de por qué, aunque aquella misma tarde lo tuve claro: en caso de pedido, el agente facturaría su 5% de comisión pero, no se llevaría los €50.000 que los directores habían previsto, si no que facturaría €1,05M∙5%=€52.500; la empresa acababa de reducir €2.500 su beneficio por un error en una operación matemática. Posteriormente [...]

Por |2021-01-15T16:41:18+02:0011 diciembre, 2013|Precio|Comentarios desactivados en El MarkUp: la cuenta que nos ahorrará un disgusto
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En las Últimas fases de la Negociación

Es muy común en las fases finales de negociación estropear la labor realizada durante todo el proceso. Esto es debido a dos fenómenos: La euforia El tiempo invertido en la negociación La euforia en las últimas fases de la negociación La euforia en la negociación viene dada por la sensación de que ya está todo logrado y por tanto el negociador cuando ve que ya parece todo acordado se relaja y convierte la tensión que ha ido acumulando durante la negociación en una euforia que lleva a sensación de alegría y bajada de la concentración. Durante esta fase además comienzan las auto-felicitaciones y una sensación e falsa seguridad y sensación de triunfo. Con esta sensación de euforia es posible que: digamos cosas al final de la negociación que no debíamos haber dicho, dar la sensación al otro negociador de que nos consideramos triunfadores estropeando: futuras posibles negociaciones la [...]

Por |2021-01-15T16:40:18+02:002 diciembre, 2013|Gestion conflictos, Curso de negociación, Negociación, Precio, Ventas|Comentarios desactivados en En las Últimas fases de la Negociación
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El Precio de la venta

El precio de la venta En la actualidad el precio de la venta de los productos se fijan en función de otros elementos de valor que pueden representar u ofrecer al consumidor. Y esto es más allá del valor monetario, aspectos relacionados con lo psicológico y/o lo funcional. Desde el punto de vista de una estrategia del marketing se intentan potenciar los valores de tipo psicológico y funcional por encima del valor monetario de un producto. De modo que el consumidor desestime el coste como un factor relevante a la hora de hacer una compra. Entra en juego en el precio, por tanto, el concepto del valor intrínseco o valor que percibe el cliente. Motivado por ventajas de tipo funcional, pero más aún por variables de tipo emocional o sentimental que el producto le pueda representar o despertar en distintos ámbitos: afectivo, familiar, sexual, educativo, etc., en detrimento [...]

Por |2021-01-15T16:39:02+02:001 diciembre, 2013|Negociación, Curso de negociación, Precio, Ventas|Comentarios desactivados en El Precio de la venta
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