Comunicación y Publicidad

La comunicación del posicionamiento es clave para que los clientes capten la personalidad de las marcas. Una vez que la empresa ha desarrollado una clara estrategia de posicionamiento, debe comunicarlo de manera eficaz. De esta forma el cliente tiene una imagen mental de nuestro producto que le puede llevar a que elija nuestra marca en el proceso de compra. La comunicación y la publicidad La publicidad es una comunicación no personal, de promoción de ideas, bienes o servicios, que lleva a cabo un anunciante para lograr las ventas de su producto. La publicidad es una herramienta del marketing utilizada principalmente por las empresas privadas. También se emplea por los museos, las organizaciones no lucrativas, los ayuntamientos y el gobierno que dirigen mensajes a los públicos objetivo. Es una forma costosa pero efectiva de difundir mensajes. Bien sea para crear preferencia por una marca como Coca-Cola o BMW o [...]

Por |2021-01-15T16:49:48+02:0014 julio, 2014|Marketing, Curso de comunicación, Productividad, Ventas|Comentarios desactivados en Comunicación y Publicidad

Ventas y NeuroMarketing

Ventas y neuromarketing: En muchas empresas punteras ya se comienza a dar cursos de formación en ventas con las técnicas de neuro ciencias. Estas empresas son conocedoras de que las decisiones de compra se toman en el Sistema 1 del cerebro, o sistema subconsciente. Cursos de ventas También hay muchas personas en los cursos de ventas que preguntan por qué, si realmente somos capaces de comunicar al cerebro que toma las decisiones, no siempre conseguimos venta aunque se incremente el resultado de una manera notable. Esto es debido a que la parte de nuestro cerebro consciente o  Sistema 2 es capaz de bloquear y de controlar los procesos no conscientes. Es importante saber que el cerebro consciente, por tanto es capaz de bloquear una decisión de compra del cerebro subconsciente, pero no a la inversa. Es por este motivo por el que en los cursos de venta, [...]

Por |2021-01-15T16:48:52+02:0017 mayo, 2014|Negociación, Curso de ventas, Ventas|Comentarios desactivados en Ventas y NeuroMarketing

Investigación Comercial y Consumidor

Investigación comercial ¿Por qué falla tanto la investigación comercial a la hora de predecir el comportamiento del consumidor? Es conocido por parte de la ciencia que las decisiones de compra se toman en su gran mayoría, entre 85 y el 90%, por la parte del cerebro subconsciente, la cual nosotros no percibidos. Cuando estamos realizando investigación de mercado, bien sea en encuestas cuantitativas o en gran parte de las técnicas cualitativas, la persona encuestada responde desde su nivel de consciencia pensando por tanto de manera lógica y con el cerebro racional. Esto significa que la contestación que nos está dando no corresponde con la parte del cerebro que decide. La persona decide con una parte  del cerebro que lo hace en base otros parámetros no racionales. La NeuroCiencia La neurociencia es capaz de explicar desde el punto de vista científico que las decisiones se toman en una [...]

Por |2021-01-15T16:48:04+02:0014 mayo, 2014|Marketing, Curso de ventas|Comentarios desactivados en Investigación Comercial y Consumidor

Cursos de Ventas avanzados

En los cursos de ventas, las técnicas de ventas impartidas junto con las simulaciones son las partes claves del mismo. Pero cuando hablamos de técnicas de venta, muchas están basadas en conocimientos basados en la experiencia de otros vendedores, e intentar averiguar a base de prueba y error lo que funciona y lo que no. De esta forma se han estado impartiendo cursos de ventas durante años que han estado repitiendo las mismas cosas. Cosas a menudo leídas en libros. a menudo sin una base científica y muchas veces por profesores que no han tenido gran experiencia en ventas y por tanto desconocen el uso de las técnicas explicadas. Neurociencia En los últimos años ha venido en ayuda de dichos cursos de ventas la neuro-ciencia, que investiga el comportamiento del cerebro humano.  Se investiga cómo piensan las personas, cómo sienten y sobre todo, cómo toman decisiones, especialmente [...]

Por |2021-01-15T16:44:39+02:009 mayo, 2014|Negociación, Curso de ventas, Ventas|Comentarios desactivados en Cursos de Ventas avanzados
Ir a Arriba