El Mapa Estratégico del Cuadro de Mando Integral

El Mapa Estratégico del Cuadro de Mando El mapa estratégico del cuadro de mando integral es el primer paso para la implementación de la metodología del Cuadro de Mando Integral o Balanced Scorecard. El mapa se construye pensando en lo que la organización piensa hoy con respecto al futuro, dónde quiere llegar. Esta representación gráfica permite ir visualizando los cambios a medida que se generan. Así cómo aprender de ellos, especialmente en situaciones de entorno altamente variables. Los mapas estratégicos son una representación visual de la estrategia de una organización a nivel integral, siendo tremendamente claros al ser muy visuales. Metodología del Mapa Estratégico del Cuadro de Mando: Estos mapas se diseñan bajo una metodología específica de causa y efecto, estando organizadas en cuatro perspectivas distintas: 1) La primera perspectiva del Mapa Estratégico del Cuadro de Mando nos indica que los resultados financieros se consiguen únicamente si los clientes [...]

Por |2021-01-15T18:14:52+02:007 febrero, 2020|Consultoría|Comentarios desactivados en El Mapa Estratégico del Cuadro de Mando Integral
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Evolución de la gestión de empresas

Evolución de la gestión de empresas A lo largo de la historia de las empresas y según iba evolucionando el equilibrio de la oferta y la demanda, han existido diferentes etapas de mercado: La etapa de producción: Durante la segunda mitad del siglo XIX, la Revolución Industrial alcanza su esplendor. La electricidad, el transporte por ferrocarril, la especialización del trabajo y la producción en masa provocaron que los productos pudieran fabricarse más eficazmente. Los productos llegan al mercado con demandas de consumidores superiores a las propias capacidades de producción de las empresas. La etapa de hiperdemanda: Se inicia en 1920; la demanda creciente por productos subsiste y se incrementa. La empresa comprende que los productos son comprados por los consumidores porque los necesitan. En esta fase la relación de fuerza la tiene el productor. Esta es la época donde se crearon las grandes empresas por todos conocidas. [...]

Por |2021-01-15T18:12:59+02:006 febrero, 2020|Consultoría, Curso de liderazgo|Comentarios desactivados en Evolución de la gestión de empresas
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La fijación de los objetivos de venta

La fijación de los objetivos de venta El director comercial tiene que hacer dos tipos de previsiones en la fijación de los objetivos de venta: Previsiones generales de venta, que están referidas al total de la empresa Cuotas de venta. Son las específicas para cada vendedor: En cuanto al primer tipo de fijación de los objetivos de venta, el director comercial debe tener en cuenta a otros departamentos de la empresa. La dirección financiera podrá dar indicaciones sobre las necesidades de ingresos de la empresa, la dirección de producción orientará sobre las posibilidades técnicas, y la gerencia coordinará toda la información y tendrá la última palabra. En cuanto al segundo tipo de previsiones, normalmente se suele hacer un reparto equilibrado y viable de la cifra general entre los comerciales. La fijación de los objetivos de venta: Previsiones generales Con la fijación de los objetivos de venta generales, [...]

Por |2021-01-15T18:11:07+02:005 febrero, 2020|Curso de ventas, Miscelánea|Sin comentarios
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La Estructura de la Demanda

La demanda Cuando un italiano o un australiano lleva a cabo su ritual de higiene matinal, Gillette conoce bien el funcionamiento de la demanda y sabe muy bien qué afeitadora usarán y por qué. La empresa investigó el mercado, y con su habilidad para predecir lo que comprarán hombres y mujeres, lo convirtió en una participación de mercado del 72 por ciento, tanto en los Estados Unidos como en Europa. Este dominio se originó en una permanente búsqueda de las mejores tecnologías de afeitar, una disposición a invertir todo lo necesario y una estrategia integrada de marketing que funciona en todas partes. El desarrollo del sistema de afeitar Mach 3, que se inició en 1993, necesitó una inversión de US$ 750 millones. La compañía desembolsó otros US$ 300 millones para la campaña de marketing del nuevo producto, que lanzó a escala mundial en menos de un año. [...]

Por |2021-01-15T18:08:16+02:005 febrero, 2020|Curso de ventas, Marketing|Comentarios desactivados en La Estructura de la Demanda
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