Evolución de la gestión de empresas

Evolución de la gestión de empresas A lo largo de la historia de las empresas y según iba evolucionando el equilibrio de la oferta y la demanda, han existido diferentes etapas de mercado: La etapa de producción: Durante la segunda mitad del siglo XIX, la Revolución Industrial alcanza su esplendor. La electricidad, el transporte por ferrocarril, la especialización del trabajo y la producción en masa provocaron que los productos pudieran fabricarse más eficazmente. Los productos llegan al mercado con demandas de consumidores superiores a las propias capacidades de producción de las empresas. La etapa de hiperdemanda: Se inicia en 1920; la demanda creciente por productos subsiste y se incrementa. La empresa comprende que los productos son comprados por los consumidores porque los necesitan. En esta fase la relación de fuerza la tiene el productor. Esta es la época donde se crearon las grandes empresas por todos conocidas. [...]

Por |2021-01-15T18:12:59+02:006 febrero, 2020|Consultoría, Curso de liderazgo|Comentarios desactivados en Evolución de la gestión de empresas
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Las nuevas competencias de los directivos de marketing

Las nuevas competencias de los directivos de marketing Las nuevas competencias de los directivos evolucionan. En la década de 1920, la Radio Corporation of America inventó la cadena de televisión abierta, un medio de comunicación de masas tremendamente amplio en su alcance. En la década de 1930, Procter & Gamble, reconociendo las oportunidades de crecimiento en este nuevo mercado de consumo masivo creó una estructura de funcionamiento basada en la figura del jefe de producto. Esta nueva estructura organizativa permitió que múltiples marcas de una sola empresa compitieran en la misma categoría de productos, proporcionando cada una de las marcas con un equipo dedicado de profesionales especializados y estrategias de comercialización. Hasta ahora, la televisión y la gestión de la marca aprovechó la influencia en la teoría y la práctica del marketing. La práctica se basa en una mezcla juiciosa de la televisión y la publicidad impresa, [...]

Por |2021-01-15T18:05:48+02:0029 enero, 2020|Curso de gestión de equipos, Consultoría, Marketing|Comentarios desactivados en Las nuevas competencias de los directivos de marketing
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Implementación de la Estrategia

Implementación de la estrategia En la actualidad, la creciente competencia, la aparición acelerada de nuevos mercados, competidores, productos sustitutos, y tecnologías hace que las empresas tengan que ser cada vez más asertivas y dinámicas. Para esto deben entender su entorno y posicionamiento, buscando realizar las acciones necesarias para aprovechar las oportunidades presentes y evitar los peligros futuros. De esa forma conseguirán una implementación de la estrategia correcta. Del diseño a la acción Pero los entornos actualmente son tan cambiantes y a tal velocidad que donde hay que poner el foco actualmente es en la implementación de la estrategia. La vida de las corporaciones es un mar de cambios en el que algunas veces hay grandes marejadas,  pero donde siempre hay oleaje. Día a día las empresas enfrentan nuevos retos. Ya sea una organización consolidada o una pequeña empresa que apenas está empezando. Siempre se presentan cuestiones nuevas [...]

Por |2021-01-15T17:58:12+02:0015 enero, 2020|Curso de ventas, Consultoría|Comentarios desactivados en Implementación de la Estrategia
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Innovación y Segmentación

Segmentación La segmentación. Gran parte de las empresas que utilizan la segmentación lo hacen con metodologías apropiadas para ventas. Pero a menudo no son útiles para la creación de valor o incluso para la innovación. Suelen utilizar estrategias basadas en dividir la población por criterios demográficos, psicográficos o incluso de comportamiento. Estas variables han perdido en gran parte sentido en entornos muy variables y en mercados con mucha oferta diferenciada. Una segmentación adecuada debe basarse en la agrupación de los clientes que tienen parecidas necesidades. Y la innovación necesita que exista o se cree un segmento de clientes que tenga una necesidad determinada, esté dispuesto a satisfacerla y pueda pagar por ello. Para ello, se puede utilizar simplemente el sentido común de una mente bien entrenada en segmentación. O utilizando metodologías basadas en investigación cualitativa o cuantitativa (análisis cluster o multidimensional), midiendo también la importancia de dicha satisfacción [...]

Por |2021-01-15T14:51:30+02:0022 enero, 2013|Marketing, Curso de ventas|Comentarios desactivados en Innovación y Segmentación
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