Habilidades de escritura

Habilidades de escritura Uno de los medios de comunicación que genera más impacto en el negocio consiste en escribir informes. Desde recomendaciones de acción, pasando por e-mails de tipo memorandum o las presentaciones en power point, el primer elemento clave para comenzar a realizar un buen escrito consiste en la definición de los objetivos. Y tras haber visto infinidad de documentos tanto en empresas en las que he trabajado como en las mías propias, observo que los ejecutivos más junior carecen en muchos casos de la habilidad de definir correctamente objetivos, tanto los genéricos o más estratégicos como los más específicos. Como resultado, el informe denota una poca comprensión del negocio por parte del ejecutivo que lo escribe, así como poco conocimiento de las prioridades estratégicas. Desarrollo de las habilidades de escritura Es por esto que considero de vital importancia el desarrollo de ésta habilidad. Con ejercicios [...]

Por |2021-01-15T17:59:03+02:0016 enero, 2020|Curso de presentaciones, Consultoría, Marketing|Comentarios desactivados en Habilidades de escritura
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Listado de competencias

Listado de competencias En respuesta a algunos alumnos que querrían tener listadas y ordenadas las competencias, he realizado este artículo. En realidad existen diversos enfoques y visiones, dependiendo de los diferentes autores o empresas. Un listado de competencias (siempre ampliable o susceptible de ser contraído) podría ser: Visión de negocio. Reconoce y aprovecha las oportunidades, los peligros y las fuerzas externas que repercuten en la competitividad del negocio. Resolución de problemas y conflictos. Identifica los puntos clave de una situación o problema complejo y tiene capacidad de síntesis y de toma de decisiones. Gestión de recursos. Utiliza los recursos del modo más idóneo, rápido, económico y eficaz para obtener los resultados deseados. Orientación al cliente. Responde con prontitud y eficacia a las sugerencias y necesidades del cliente. Liderazgo. Desarrolla y mantiene una amplia red de relaciones con personas clave dentro de la empresa y del sector. Negociación. [...]

Por |2021-01-15T17:56:51+02:0015 enero, 2020|Curso de presentaciones, Consultoría, Presentaciones|Comentarios desactivados en Listado de competencias
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Orientación al logro y PNL

Orientación al logro con el PNL Para conseguir la orientación al logro con el PNL y por tanto poder alcanzar para alcanzar los objetivos, de acuerdo a la PNL "programación neurolingüística" una persona necesita creer en tres cosas: Posibilidad: Alcanzar el objetivo es posible Capacidad: Se es capaz de alcanzarlo Merecimiento: Se merece alcanzarlo Posibilidad En primer lugar, hay que estar convencido de que alcanzar los objetivos es posible. De otro modo, ni siquiera se intentará alcanzarlos. Todos somos humanos y no superhéroes, todos tenemos nuestros límites. Si embargo: No sabemos cuáles son esos límites No lo sabremos hasta que no nos enfrentemos a ellos Hay que tener presente que a menudo confundimos la posibilidad con la competencia. Pensamos que algo es imposible, cuando lo que realmente sucede es que no sabemos cómo hacerlo. Capacidad Cuando una persona cree que su objetivo es posible, al menos sigue [...]

Por |2021-01-14T22:32:41+02:0016 noviembre, 2009|Consultoría, Productividad|Comentarios desactivados en Orientación al logro y PNL
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Percepción selectiva

Percepción selectiva Cuando hablamos de comunicación, lo importante no es el mensaje emitido, ni el emisor sino el receptor y lo que realmente percibe del mensaje. Y un elemento es la percepción selectiva. Veamos cuatro conceptos básicos que existen en la percepción del mensaje. Exposición Selectiva Los consumidores buscan activamente los mensajes que consideran agradables o graciosos, y evitan aquellos que les resultan dolorosos o amenazadores. También les gusta exponerse de forma selectiva a los anuncios o mensajes que les reafirman en sus propias creencias o que les refuerzan que sus decisiones fueron las acertadas. Un ejemplo muy claro es que la gente prefiere leer el periódico que refleja sus ideales en lugar de abrirse a otras perspectivas con un periódico de ideas distintas. Atención Selectiva Los consumidores ejercen también un alto grado de selectividad en cuanto a la atención que dan a los estímulos de los [...]

Por |2021-01-14T19:19:10+02:0031 octubre, 2009|Marketing, Ventas|Comentarios desactivados en Percepción selectiva
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