Metodología de base utilizada en consultoría en Promociones Inmobiliarias SierraMinera

METODOLOGÍA BASE CONSULTORÍA DE EMPRESA DE PROMOCIÓN INMOBILIARIA

PRESENTACIÓN

  • Datos empresa
  • Responsables (Estructura formal, informal, consejo de familia….)
  • Instalaciones y direcciones

MEDIOS HUMANOSDE LA INMOBILIARIA

  • Organigrama y nº de personas
  • Perfiles puesto de trabajo

RESULTADOS

  • Ventas por canales y por procedencias
  • Ventas atípicos
  • Rotaciones
  • Márgenes brutos

GESTIÓN DE EQUIPOS

  • Formación
  • Política de remuneración y comisiones
  • 360º
  • Entrevista individual
  • Informe diario
  • Report y sistemas de reporting

GESTIÓN Y DIRECCIÓN

SISTEMAS INFORMÁTICOS

EXPOSICIONES E INSTALACIONES DE LA INMOBILIARIA

  • Pisos
  • Casetas
  • Oficinas
  • Escaparates
  • Otros

VENTAS

  • Canales
  • Ventas por origen
  • Ficheros de clientes

REDES SOCIALES

  • Facebook (grupos, eventos, etiquetas fotos, nombre (de búsqueda) Asesores + Negocio local/Empresa
  • You-tube – vimeo Vídeo por cada sitio / Aledaños y servicios / Narración / Etiquetado / Código QR / Personalizar canal
  • Flickr
  • Linkedin
  • Twitter
  • Asesores Comerciales con fotos, comentarios de clientes
  • Círculos de links

WEB

POSICIONAMIENTO WEB

  • MAPA GOOGLE
  • WEB con URL en términos de búsqueda FOTOS, PLANOS… teléfomo y contacto: Straigh to the point
  • SEO (términos, friendly URL, contenido, tags, fotos, links, paciencia, anchor text, links Wikipedia)
  • SEM
  • Google Analytics
  • Blog wordpress (Leif motive)
  • Comentarios clientes
  • Comentarios en otras webs de inmobiliaria

PORTALES

  • Qué portales
  • Revisar la información y terminologíaa
  • Calidad fotos (photoshop) Describir una escena
  1. Calidad de la información. Poca información: leads de baja calidad. Long tail vs. short tail
  2. STORYTELLING

CRM

  • Conocimiento de la marca, producto y servicio
  • Segmentación: tipos de clientes. Cualificación. Singles, lujo, mujeres…
  • En proceso muy inicial / No interés / En fase de decisión /
  • Roles de decisión / Decisor final: Hombre-mujer-suegra / Indecisos / Bajoreactivos
  • Captación (sistema de registro de contactos) (Programa) Se comparte? Gestión de los leads. ¿Cuál es el proceso? CRM?
  • Registro de demandas a futuro y cruce con entradas de pisos
  • Seguimiento (dónde se registran los contactos)
  • Registro de visitas a pisos
  • Estadísticas por comercial

ASESORES

  • Vestimenta
  • La gente quiere: experto / información relevante / solventar temas de forma eficaz / equipo del asesor
  • Técnicas de venta
  • Personal Branding
  • Confianza / Credibilidad / Autenticidad / Ética / Integridad / Experiencia / Conocimiento / Cualificación / sociabilidad
  • Tesaurus de venta
  • Argumentario
  • Ipad?

TELEMARKETING

INFOGRAFÍAS Y OTROS MATERIALES

(calidad de vida, no casas: entorno, estilo de vida, personas, servicios)

  • Cartel de venta

PRENSA

REVISTAS INMOBILIARIAS

PUBLICACIONES PROPIAS

VALLAS, LONAS, FLECHAS DE DIRECCIÓN

RADIO

CORREO DIRECTO Y FLYERS E-MAILING BUZONEO

AVISADORES

FERIAS?

PISOS PILOTO / CASETAS VENTA

Optimizaciónes

INVESTIGACIÓN COMERCIAL

VENTA INTERNACIONAL

FERIAS

EVENTOS, EXPOSICIONES

ATÍPICOS Y SERVICIOS

  • Estudio de viabilidad económica
  • Objetivo: facilitar al cliente el proceso de compraventa de vivienda.
  • Financiación, Cálculo de Hipoteca / Pretasación , tasación en firme
  • Notas e informes registrales / Mudanzas / Reformas / Decoración / Servicios de mantenimiento
  • Otros

 

BENCHMARKING

 

  • Competencia
  • Precios zona
  • Dotaciones
  • Calidades

IMAGEN DE MARCA

(Posicionamiento promotora y promociones)

MANUAL DE IDENTIDAD CORPORATIVA

CONTROL DE TRÁFICO DE EXPOSICIÓN Y OPTIMIZACIÓN PRECUPUESTO CAPTACIÓN

REMUNERACIÓN COMERCIALES

PRECIO VS. ROTACIÓN

DISEÑO DE LA CONSTRUCCIÓN

 

  • Diferenciación vs. Mimetismo. El diseño vende?
  • Segmentación
  • Pirámide poblacional
  • La promoción como valla de empresa

OTROS PUNTOS