Conseguir más ventas

La conversión de la entrevista de ventas es muy importante, y de ahí la gran necesidad de asistir a cursos de ventas. La plataforma de ventas y en concreto la cantidad de clientes potenciales es algo en lo que los vendedores deben focalizar de manera constante para conseguir más ventas.

En realidad, podemos pensar en que la venta está muy difícil debido a la competencia. O a que la crisis está afectando a la venta. Pero más que auto-convencernos de las dificultades deberíamos enfocarnos en incrementar nuestro potencial de clientes.

Desarrollar un método de incremento de la lista de contactos potenciales ayudará al comercial a obtener buenos resultados para conseguir más ventas en cualquier época.

Veamos algunas de las acciones de las que deberemos ocuparnos:

1.- Trabaja de manera constante en aumentar tu lista de contactos

Lo primero que un comercial debe saber es que la constancia es una parte fundamental del éxito. Y para eso lo más apropiado es tener una metodología que nos permita manejar dicho trabajo. Los impulsos de trabajo raramente dan un gran resultado. Tengamos en cuenta que dedicarnos de repente un día a buscar clientes, por ejemplo nos puede proporcionar 30 clientes nuevos potenciales. Mientras que dedicarnos a buscar 5 clientes nuevos cada día, multiplicado por unos 200 días de trabajo anual, nos proporcionaría 1.000. La constancia además mejorará la eficiencia del proceso y disminuirá el esfuerzo dedicado a conseguir más ventas.

2.- Consigue alianzas estratégicas

Llegar a acuerdos con otras empresas o comerciales de por ejemplo intercambio de clientes o de ventas cruzadas (sin quebrantar las leyes de protección de datos, obviamente), suele dar muy buenos resultados para conseguir más ventas. La formula de la alianza estratégica deberá traer buenos resultados a ambas partes para que funcione de manera apropiada.

Dichas alianzas ahora también se pueden hacer en algunos sectores con la propia competencia, estableciéndose lo que se conoce como “coopetencia”.

Dichas alianzas pueden, en determinadas situaciones complementar la cartera de productos y mejorar el valor del comercial para el cliente.

3.- Hazte visible en todo momento para conseguir más ventas

Es muy común que cuando las cosas van bien, los comerciales o incluso las empresas descuiden sus labores de marketing. Se esta forma acaban perdiendo el “momento” que se genera para la venta. Un marketing bien montado, enfocado al valor para el cliente y constante será un valor muy importante. Mantener además los materiales al día, la web y las plataformas de venta sociales es una de las claves de la plataforma de ventas.

Hoy en día numerosos clientes quieren inmediatez de la compra y las plataformas 24/7 las tienen cada vez más las empresas. Otros elementos de visibilidad como las conferencias, presentaciones públicas, foros, y otros aumentarán también la visibilidad, aunque tendremos que medir muy bien su impacto en nuestros resultados.