Formación del personal comercial

FORMACIÓN DEL PERSONAL COMERCIAL Los expertos en investigación comercial descubren lo que la gente quiere y va a comprar. Los estrategas de marketing, sobre esa información, ponen en marcha sus planes. Producción fabrica los productos. Pero sólo podremos considerar que estamos en el mercado cuando los vendedores consigan vender repetitivamente los productos a los clientes, tanto antiguos y nuevos. Esa es la importancia decisiva del equipo de ventas. Por ello la formación del personal de ventas debe ser un factor fundamental para el director comercial. La gran expansión que tienen de las empresas, los cambios que se están produciendo en el mercado y la elevada competitividad existente requieren una que el personal comercial tenga una buena formación, pero no sólo la que se refiere a la de los vendedores recién incorporados a la empresa para que se adapten al puesto, sino, en general, la de todo el [...]

Por |2021-01-15T17:49:06+02:0022 septiembre, 2019|Curso de ventas, Curso de gestión de equipos, curso de trabajo en equipo, Miscelánea|Sin comentarios
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Formación en ventas

Técnicas de Ventas, PNL y Neurociencia. Anímate a conseguir la Excelencia en Ventas. La Neurociencia tiene como función investigar y estudiar cómo los procesos cerebrales condicionan de una manera clara la conducta y la toma de decisiones de las personas, a partir de la obtención de información sobre las áreas del cerebro que se activan ante determinadas situaciones o estímulos. De hecho, es hoy la herramienta más influyente en cantidad de áreas como el marketing, la política, la negociación, las ventas y un largo etcétera. En las ventas en particular supone una herramienta de altísimo valor, pues nos revela qué motiva a una persona a la hora de comprar o consumir un producto o servicio. Como señala Javier Ortego, creador de este curso de ventas de alto impacto, “al comprender la relación entre la mente y la conducta del comprador/a se puede obtener siempre una ventaja en [...]

Por |2021-01-15T17:48:19+02:0028 agosto, 2019|Curso de ventas, Miscelánea|Sin comentarios
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La selección del personal comercial

LA SELECCIÓN DE PERSONAL COMERCIAL La selección de personal es un instrumento clave en toda organización comercial y empresarial. Cada vez tiene mayor protagonismo. La experiencia nos ha demostrado que es fundamental realizarla de la forma más profesional posible. El fin es el de optimizar los recursos humanos de la empresa. Con una buena selección de personal se obtienen resultados rentables. Pensemos en las dificultades, legales, humanas y socio-laborales que tienen las empresas para despedir a un trabajador. De ahí la importancia que tiene el proceso de selección. Éste se acentúa más aún en el área comercial, ya que existen verdaderas dificultades a la hora de encontrar buenos profesionales. Hemos de tener en cuenta que los comerciales son los representantes de la compañía. Su honradez, conocimientos y eficacia en el trabajo pueden transmitir una buena imagen de la empresa o una imagen negativa. Los comerciales son un [...]

Por |2021-01-15T17:47:29+02:0013 agosto, 2019|Curso de liderazgo, curso de trabajo en equipo, Curso de ventas, Gestión equipos, Miscelánea, Ventas|Sin comentarios
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Elementos de la organización comercial 2

ELEMENTOS DE LA ORGANIZACIÓN COMERCIAL 2 LA COMUNICACIÓN INTERNA Las características fundamentales de la comunicación interna en los elementos de la organización comercial. La comunicación debe ser relevante, tanto útil, como práctica. Igualmente tiene que ser exacta, veraz, comprensible y sistematizada en todo lo posible. Ésta constituye una buena ayuda a la gestión. Algunas empresas tienen una buena comunicación al exterior. Pero sin embargo, defectuosa en el interior y por tanto crea desinformación. La comunicación exige esfuerzo tanto por el emisor como por el receptor. La comunicación puede ser ascendente (en las información de base), horizontal (cuando la comunicación es al mismo nivel jerárquico) o descendente (en las instrucciones y directrices). La eficacia de la comunicación descendente mejora la percepción de rol. Además previene malentendidos, reduce los errores, ambigüedades y conflictos, y por tanto mejora la motivación. Su correcta aplicación ayuda a establecer la dirección por objetivos [...]

Por |2021-01-15T17:46:39+02:007 junio, 2019|Curso de liderazgo, Curso de gestión de equipos, Curso de presentaciones, curso de trabajo en equipo, Miscelánea|Sin comentarios
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