La preparación para la objeción del precio en la venta Reacción a la objeción del cliente. Un vendedor debe ser consciente que la objeción del precio del cliente en el proceso de ventas no es algo personal. Es frecuente que cuando se vende un producto o servicio repetidamente, el vendedor se identifique personalmente con lo vendido. Y por tanto reaccione frente al cliente con el orgullo herido, como si la objeción al precio fuera un menosprecio hacia sí mismo. Sin embargo, es lógico que el cliente quiera obtener lo que desea con el menor esfuerzo posible. Es decir con el menor precio. Por otra parte, también puede existir automatismos por parte de los clientes en su comportamiento. Especialmente cuando les indican el precio en el proceso de venta. Muchos comentarán de manera automática que es caro, a menudo sin ninguna reflexión, independientemente de la cifra que les digan. Otros pueden sentir satisfacción o necesidad de regatear o negociar, independientemente [...]