La formación de un líder

La formación de un líder Tanto en empresas grandes como en las pequeñas, la formación de un líder en técnicas de liderazgo es de las tareas que más apalancan en los resultados y por tanto un elemento a cuidar en la organización. En realidad, el liderazgo de una empresa tiene mucho que ver con tres pilares fundamentales del éxito de la organización que se deberán considerar en la formación de un líder. Visión (saber dónde debemos ir) Recursos (dotar a la organización de los recursos adecuados para poder llegar a donde queremos ir) Sistemas (incorporar las mejores prácticas en la empresa de cara a conseguir los mejores resultados orientados a las claves del éxito) No obstante, en este artículo me voy a referir más específicamente a lo que se entiende por liderazgo a nivel de la formación de un líder en los departamentos de los recursos humanos, que [...]

Consideraciones de la negociación en empresas

Consideraciones de la negociación en empresas. Negociación en empresas. En las grandes organizaciones, muchas negociaciones involucran a diferentes personas en el mismo proceso. En estas situaciones, todos los diferentes negociadores deben tener un buen nivel de habilidades de negociación. Como se comenta en muchos cursos, en una negociación que se realiza en equipo, la fortaleza del equipo negociador es la de su punto más débil. Al igual que ocurre con la resistencia de una cadena, que es la de su eslabón más débil. Las empresas con una práctica inadecuada (o débil) de negociación son vulnerables. El valor añadido de las organizaciones es dependiente del valor de compra por la adquisición de productos, servicios o mano de obra y el valor de venta.  La diferencia entre ambos valores explica el valor añadido del que se apropia la empresa. Y éste puede disminuir de una manera drástica por fallos en la cadena de negociación. Bien [...]

La Negociación asertiva

La Negociación asertiva Una de las frecuentes causas en el fracaso de una negociación es no saber comunicarte una manera asertiva, tendiendo a reaccionar de una forma inadecuada y creando un problema en la propia negociación. Esta falta de unidad en la comunicación es producida muy normalmente porque el estrés y la concentración en la propia marcha de la negociación. En una negociación la mejor manera de expresarse es la asertiva. No todo el mundo domina esta forma de comunicación, pero es una competencia que puede desarrollarse. Veamos qué es lo que hacen los negociadores que no comunican de una manera asertiva. Pueden tener dos formas de comunicación: la forma sumisa y la forma agresiva. Forma sumisa de comunicación en la negociación: La forma sumisa de comunicación tiende a hacer ceder al negociador no hacer valer sus propias propuestas y someterse al deseo del la contraparte. Suelen tener una postura de negociación blanda y de vez en cuando comienzan [...]

Por |2021-01-15T16:30:54+02:0025 octubre, 2013|Curso de negociación, Gestion conflictos, Gestión equipos, Liderazgo, Negociación, Reuniones eficaces|Comentarios desactivados en La Negociación asertiva

Las 7 «eses» de la estructura organizativa

Las 7 "eses" McKinsey definió un modelo analítico para conseguir una organización eficiente. Todas las 7 “eses” son interdependientes, con lo que deberemos prestar atención a todas. También hay que considerar que la importancia de cada factor puede variar dependiendo de las circunstancias. Que significan las 7 “eses”   SHARED VALUES: (Valores compartidos) Es el centro de todas las demás “eses”. Indica la importancia de construir conjuntamente en la misma dirección. STRATEGY: (Estrategia)   Busca conseguir una ventaja competitiva sostenible en el tiempo frente a los competidores mediante la potenciación de las capacidades propias de la empresa. STRUCTURE: (Estructura)  Sistema de organización de la empresa de forma que se coordinen las funciones: divisional, matricial, centralizada, matricial, holding… SYSTEMS: (Sistemas)   Procesos, procedimientos, herramientas de gestión como la presupuestación o el cuadro de mando integral o el sistema de gestión por competencias, que ayudan a gestionar la empresa. STAFF: (Personal)  [...]

Por |2021-01-14T23:07:08+02:004 junio, 2010|Gestión equipos, Liderazgo, Productividad|Comentarios desactivados en Las 7 «eses» de la estructura organizativa
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