Fases de la negociación En las negociaciones debemos distinguir las diferentes fases de la negociación que se dan durante el proceso negociador. Si enumeramos las fases de la negociación, tendremos: Preparación Socialización Presentación Argumentación Cierre Post-cierre Socialización Fases de la negociación. Preparación: En esta fase nos dedicaremos a buscar información, definir nuestro BATNA, definir el Mapa de Intereses previsible del interlocutor o de los interlocutores y elaborar propuestas posibles y límites. Socialización: Es una fase de acercamiento para permitir el acercamiento de posturas de ambos negociadores. Es fundamental para crear el clima de confianza necesario en cada relación. Presentación: En esta fase expondremos nuestros intereses (dentro de los límites de la información que convenga en la negociación), los puntos que nos preocupan, las necesidades concretas y escucharemos atentamente las del otro negociador para comprender su posición o su interés. Argumentación: Durante esta fase se proponen movimientos y [...]