La motivación en el entorno laboral

LA MOTIVACIÓN EN EL ENTORNO LABORAL Las empresas conocen la importancia que tiene el poseer una estructura comercial adecuadamente cualificada y que tenga un alto grado de interés y motivación, que sea capaz de involucrarse con los objetivos fijados y compartirlos con el propio departamento comercial. La motivación en el entorno laboral es la fuerza o el impulso interior que inicia, mantiene y dirige la conducta de cada persona con el fin de conseguir alcanzar un objetivo determinado. En el ámbito laboral decimos que una persona está motivada cuando está lo suficientemente estimulada e interesada como para orientar sus actividades y su conducta hacia el cumplimiento de los objetivos que se ha marcado anteriormente. Aunque en este caso nos centremos en el equipo comercial, puede extenderse a cualquier otro departamento de la empresa. Es imprescindible que las personas que forman el departamento comercial sean proactivas, ya que [...]

Por |2021-01-15T17:49:54+02:0027 septiembre, 2019|Curso de liderazgo, Curso de gestión de equipos, curso de trabajo en equipo, Miscelánea|Sin comentarios
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La selección del personal comercial

LA SELECCIÓN DE PERSONAL COMERCIAL La selección de personal es un instrumento clave en toda organización comercial y empresarial. Cada vez tiene mayor protagonismo. La experiencia nos ha demostrado que es fundamental realizarla de la forma más profesional posible. El fin es el de optimizar los recursos humanos de la empresa. Con una buena selección de personal se obtienen resultados rentables. Pensemos en las dificultades, legales, humanas y socio-laborales que tienen las empresas para despedir a un trabajador. De ahí la importancia que tiene el proceso de selección. Éste se acentúa más aún en el área comercial, ya que existen verdaderas dificultades a la hora de encontrar buenos profesionales. Hemos de tener en cuenta que los comerciales son los representantes de la compañía. Su honradez, conocimientos y eficacia en el trabajo pueden transmitir una buena imagen de la empresa o una imagen negativa. Los comerciales son un [...]

Por |2021-01-15T17:47:29+02:0013 agosto, 2019|Curso de liderazgo, curso de trabajo en equipo, Curso de ventas, Gestión equipos, Miscelánea, Ventas|Sin comentarios
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Elementos de la organización comercial 2

ELEMENTOS DE LA ORGANIZACIÓN COMERCIAL 2 LA COMUNICACIÓN INTERNA Las características fundamentales de la comunicación interna en los elementos de la organización comercial. La comunicación debe ser relevante, tanto útil, como práctica. Igualmente tiene que ser exacta, veraz, comprensible y sistematizada en todo lo posible. Ésta constituye una buena ayuda a la gestión. Algunas empresas tienen una buena comunicación al exterior. Pero sin embargo, defectuosa en el interior y por tanto crea desinformación. La comunicación exige esfuerzo tanto por el emisor como por el receptor. La comunicación puede ser ascendente (en las información de base), horizontal (cuando la comunicación es al mismo nivel jerárquico) o descendente (en las instrucciones y directrices). La eficacia de la comunicación descendente mejora la percepción de rol. Además previene malentendidos, reduce los errores, ambigüedades y conflictos, y por tanto mejora la motivación. Su correcta aplicación ayuda a establecer la dirección por objetivos [...]

Por |2021-01-15T17:46:39+02:007 junio, 2019|Curso de liderazgo, Curso de gestión de equipos, Curso de presentaciones, curso de trabajo en equipo, Miscelánea|Sin comentarios
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Elementos de la organización comercial 1

ELEMENTOS DE LA ORGANIZACIÓN COMERCIAL 1 Cuando vayamos realizar el diseño de un departamento de ventas debemos tener en cuenta los siguientes elementos de la organización comercial: Volumen de la empresa. La dirección comercial tiene que dedicar un mayor esfuerzo y más tiempo al control y seguimiento del equipo comercial. Especialmente cuanto mayor sea el número de personas que conforman éste. En las empresas grandes se hace necesaria realizar divisiones o agrupaciones de los comerciales por zonas geográficas, por tipos de clientes, o por gamas o tipos de productos. Número y naturaleza de productos. El tipo de productos y gamas conlleva la necesidad de que el personal tenga mejores conocimientos y esté más especializado. Se marcarán diferencias entre las diferentes líneas de productos. Métodos de distribución. Será necesario determinar qué método de distribución es el adecuado para cada producto y cuáles son los medios e infraestructura necesarios. [...]

Por |2021-01-15T17:45:51+02:007 junio, 2019|Curso de liderazgo, Curso de gestión de equipos, curso de trabajo en equipo, Curso de ventas, Miscelánea|Sin comentarios
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