Las nuevas competencias de los directivos de marketing

Las nuevas competencias de los directivos de marketing Las nuevas competencias de los directivos evolucionan. En la década de 1920, la Radio Corporation of America inventó la cadena de televisión abierta, un medio de comunicación de masas tremendamente amplio en su alcance. En la década de 1930, Procter & Gamble, reconociendo las oportunidades de crecimiento en este nuevo mercado de consumo masivo creó una estructura de funcionamiento basada en la figura del jefe de producto. Esta nueva estructura organizativa permitió que múltiples marcas de una sola empresa compitieran en la misma categoría de productos, proporcionando cada una de las marcas con un equipo dedicado de profesionales especializados y estrategias de comercialización. Hasta ahora, la televisión y la gestión de la marca aprovechó la influencia en la teoría y la práctica del marketing. La práctica se basa en una mezcla juiciosa de la televisión y la publicidad impresa, [...]

Por |2021-01-15T18:05:48+02:0029 enero, 2020|Curso de gestión de equipos, Consultoría, Marketing|Comentarios desactivados en Las nuevas competencias de los directivos de marketing

Habilidades de escritura

Habilidades de escritura Uno de los medios de comunicación que genera más impacto en el negocio consiste en escribir informes. Desde recomendaciones de acción, pasando por e-mails de tipo memorandum o las presentaciones en power point, el primer elemento clave para comenzar a realizar un buen escrito consiste en la definición de los objetivos. Y tras haber visto infinidad de documentos tanto en empresas en las que he trabajado como en las mías propias, observo que los ejecutivos más junior carecen en muchos casos de la habilidad de definir correctamente objetivos, tanto los genéricos o más estratégicos como los más específicos. Como resultado, el informe denota una poca comprensión del negocio por parte del ejecutivo que lo escribe, así como poco conocimiento de las prioridades estratégicas. Desarrollo de las habilidades de escritura Es por esto que considero de vital importancia el desarrollo de ésta habilidad. Con ejercicios [...]

Por |2021-01-15T17:59:03+02:0016 enero, 2020|Curso de presentaciones, Consultoría, Marketing|Comentarios desactivados en Habilidades de escritura

Implementación de la Estrategia

Implementación de la estrategia En la actualidad, la creciente competencia, la aparición acelerada de nuevos mercados, competidores, productos sustitutos, y tecnologías hace que las empresas tengan que ser cada vez más asertivas y dinámicas. Para esto deben entender su entorno y posicionamiento, buscando realizar las acciones necesarias para aprovechar las oportunidades presentes y evitar los peligros futuros. De esa forma conseguirán una implementación de la estrategia correcta. Del diseño a la acción Pero los entornos actualmente son tan cambiantes y a tal velocidad que donde hay que poner el foco actualmente es en la implementación de la estrategia. La vida de las corporaciones es un mar de cambios en el que algunas veces hay grandes marejadas,  pero donde siempre hay oleaje. Día a día las empresas enfrentan nuevos retos. Ya sea una organización consolidada o una pequeña empresa que apenas está empezando. Siempre se presentan cuestiones nuevas [...]

Por |2021-01-15T17:58:12+02:0015 enero, 2020|Curso de ventas, Consultoría|Comentarios desactivados en Implementación de la Estrategia

Listado de competencias

Listado de competencias En respuesta a algunos alumnos que querrían tener listadas y ordenadas las competencias, he realizado este artículo. En realidad existen diversos enfoques y visiones, dependiendo de los diferentes autores o empresas. Un listado de competencias (siempre ampliable o susceptible de ser contraído) podría ser: Visión de negocio. Reconoce y aprovecha las oportunidades, los peligros y las fuerzas externas que repercuten en la competitividad del negocio. Resolución de problemas y conflictos. Identifica los puntos clave de una situación o problema complejo y tiene capacidad de síntesis y de toma de decisiones. Gestión de recursos. Utiliza los recursos del modo más idóneo, rápido, económico y eficaz para obtener los resultados deseados. Orientación al cliente. Responde con prontitud y eficacia a las sugerencias y necesidades del cliente. Liderazgo. Desarrolla y mantiene una amplia red de relaciones con personas clave dentro de la empresa y del sector. Negociación. [...]

Por |2021-01-15T17:56:51+02:0015 enero, 2020|Curso de presentaciones, Consultoría, Presentaciones|Comentarios desactivados en Listado de competencias
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