Consideraciones de la negociación en empresas

Consideraciones de la negociación en empresas. Negociación en empresas. En las grandes organizaciones, muchas negociaciones involucran a diferentes personas en el mismo proceso. En estas situaciones, todos los diferentes negociadores deben tener un buen nivel de habilidades de negociación. Como se comenta en muchos cursos, en una negociación que se realiza en equipo, la fortaleza del equipo negociador es la de su punto más débil. Al igual que ocurre con la resistencia de una cadena, que es la de su eslabón más débil. Las empresas con una práctica inadecuada (o débil) de negociación son vulnerables. El valor añadido de las organizaciones es dependiente del valor de compra por la adquisición de productos, servicios o mano de obra y el valor de venta.  La diferencia entre ambos valores explica el valor añadido del que se apropia la empresa. Y éste puede disminuir de una manera drástica por fallos en la cadena de negociación. Bien [...]

Por |2021-01-15T16:57:20+02:005 febrero, 2016|Marketing, Curso de negociación, Gestión equipos, Liderazgo, Miscelánea, Negociación|Sin comentarios
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La negociación bajo chantaje

La negociación bajo chantaje La negociación bajo chantaje a estudio. Tras la gran crisis bancaria que estamos comenzando a dejar atrás en la economía mundial, viene ahora otro susto de la economía. La administración norteamericana se enfrenta a la parálisis más llamativa en los últimos años. La peculiar conformación del gobierno americano ha llevado a que en el Senado se esté negociando sobre una de las leyes más famosas del programa de Barak Obama. La de la salud, llamada Obamacare. Pero esta negociación se ha mezclado con otra paralela. La votación para elevar el techo de la deuda, cuyo no acuerdo ha llevado al cierre de la administración americana. Las consecuencias de este cierre, todos las conocemos. Cerca de 800.000 empleados públicos en paro. La seguridad fronteriza de los Estados Unidos comprometida. Problemas en la educación preescolar americana. Interrupción de servicios de todo tipo, daños al turismo y los negocios. Y en [...]

Por |2021-01-15T16:56:22+02:005 febrero, 2016|Miscelánea, Curso de negociación, Negociación|Sin comentarios
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Neuromarketing, motivación y venta

Neuromarketing y la Venta Nos encontramos en un entorno en el que la oferta de productos es, en general en todos los sectores económicos, superior a la demanda. Esta situación, unida a la grandísima capacidad de copia, ha llevado a los mercados a ofrecer productos y servicios muy similares en sus características. Esto conlleva que el poder en la negociación de la venta y del precio la tiene clarísimamente el comprador. Además, actualmente los consumidores tienen muchas facilidades para conseguir información de los productos y servicios que se les ofrece. Por tanto, parece que tienen todas las herramientas en su mano para poder realizar la mejor decisión desde un punto de vista lógico y racional. Simplemente comparando las características de éstos. Neurociencia Paradójicamente, sin embargo, esto no es así. Las características de los productos más vendidos, raramente superan a los de menor participación de mercado. El marketing tradicional nos indicará que el conocimiento de marca, la segmentación [...]

Por |2021-01-15T16:55:24+02:005 febrero, 2016|Miscelánea, Curso de ventas, Ventas|Sin comentarios
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La objeción del precio en la venta

La preparación para la objeción del precio en la venta Reacción a la objeción del cliente. Un vendedor debe ser consciente que la objeción del precio del cliente en el proceso de ventas no es algo personal. Es frecuente que cuando se vende un producto o servicio repetidamente, el vendedor se identifique personalmente con lo vendido. Y por tanto reaccione frente al cliente con el orgullo herido, como si la objeción al precio fuera un menosprecio hacia sí mismo. Sin embargo, es lógico que el cliente quiera obtener lo que desea con el menor esfuerzo posible. Es decir con el menor precio. Por otra parte, también puede existir automatismos por parte de los clientes en su comportamiento. Especialmente cuando les indican el precio en el proceso de venta. Muchos comentarán de manera automática que es caro, a menudo sin ninguna reflexión, independientemente de la cifra que les digan. Otros pueden sentir satisfacción o necesidad de regatear o negociar, independientemente [...]

Por |2021-01-15T16:54:19+02:002 noviembre, 2015|Negociación, Curso de precios, Precio, Ventas|Sin comentarios
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