El precio y su percepción psicológica en el consumidor

El precio y su percepción psicológica El precio y su percepción psicológica es clave en el marketing. Como concepto, el precio, lo entendemos desde edades bien tempranas.  Consiste en el valor monetario que se le otorga a un producto o servicio. Éste debe ser abonado por una parte (cliente) a la otra (vendedor) para poder cerrar una determinada operación. Si nos centramos un poco más en el término “precio” dentro del mercado y en lo relativo al Marketing, entendemos que aparte del valor monetario, el consumidor percibe que está pagando por un tiempo, un esfuerzo y un riesgo asumido. Pero además de la percepción, los estudios de Neuromarketing nos señalan que el precio tiene una influencia psicológica en el consumidor. Su uso adecuado ayuda a persuadirle en su toma de decisión.  Por ello cada día, más y más compañías se suman a la investigación y desarrollo de [...]

El Plan de Marketing – Herramienta de éxito empresarial

El plan de marketing La importancia del plan de marketing: El tejido empresarial español está claramente sustentado por las Pymes, situándose estas en una cifra cercana al 99,9% del total de las empresas. Estos datos según la Dirección General de Industria. Al año se crean en nuestro país cerca de 90.000 nuevas Pymes. Y sabemos que un tercio de los estudiantes universitarios tienen pensado emprender sus propios proyectos. Esto nos plantea un panorama altamente competitivo entre las empresas, dónde se convierte en un éxito la supervivencia de la empresa. Así lo reflejan los desoladores datos, que cifran en un 15% a las Pymes que no sobreviven a su primer ejercicio y hasta un 80% las que no llegan al lustro. Podemos enumerar diferentes causas que provocan tan alto porcentaje de fracaso empresarial. Desde motivos económicos, sociales, escasa financiación o apoyo casi nulo a las pequeñas y medianas [...]

Mitos de venta.

Mitos de venta La venta tradicionalmente, es decir de los años 80 hasta alrededor de principios de este siglo, estaba basada en las ventajas racionales de los productos.  Por tanto el foco de los vendedores era explicarlas. Hoy en día, sin embargo no estamos en el mismo entorno ni competimos en mercados con la misma situación. En los últimos años la oferta de producto es muy superior a la demanda.  Esto ha incrementado la competitividad hasta niveles desconocidos hasta la fecha. Y además la capacidad de copia también ha aumentado gracias a la facilidad de acceso a la información proporcionada por internet. Esta situación ha cambiado la forma de competir.  Esto es debido a que la diferencia en las ventajas competitivas de los productos se han reducido hasta niveles prácticamente imperceptibles por los clientes. Esta situación lleva a que lo que hasta ahora se percibía como los [...]

Por |2021-01-15T17:09:21+02:0023 mayo, 2016|Curso de ventas, Ventas|Sin comentarios

La Propuesta de Valor – Diseño desde el ojo del cliente

La propuesta de valor Como ya comentamos en el artículo Canvas de Osterwalder – Herramienta clave de la consultoría de negocio, la herramienta Canvas de Osterwalder es utilizada por las empresas de consultoría de negocio y consultoría de negocio para pymes ya que es parte de una metodología puntera a la hora de analizar un negocio desde la perspectiva del cliente, y así poder tomar decisiones acertadas que hagan mejorar los resultados de nuestra compañía. Cada vez más Pymes recurren a empresas especializadas en consultoría de negocio para pymes para poner a punto su propuesta de valor, fruto de la mejora constante que desean en su negocio y para sus clientes. Durante las últimas décadas, hemos pasado de un mercado en el que se vendía todo lo que se producía a un mercado en el que no todo lo que se produce puede ser vendido, unido a [...]

Por |2021-01-15T17:07:04+02:0020 mayo, 2016|Curso de ventas, Consultoría|1 comentario
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