Ejercicios de “role-play” para cursos de ventas

Ejercicios de “role-play” para cursos de ventas En los cursos de ventas y en general, es necesario realizar ejercicios de role-play para practicar e integrar los contenidos. Para ser un buen vendedor, es esencial tener un conocimiento excelente del producto o servicio que se comercializa. Es por esto, por lo que las empresas invierten mucho en cursos técnicos de producto. No obstante, lo más importante y que más se correlaciona con el éxito son las habilidades de venta. De ahí la gran importancia de acudir a cursos de técnicas de venta de manera periódica. Estas técnicas, a diferencia del conocimiento del producto, no son datos. Son habilidades. Es por esto que los formadores en ventas utilizamos role-plays como herramienta para capacitar y ensayar estas habilidades comerciales. Qué ventajas proporciona la realización de role-plays en los cursos de formación de ventas. Ayuda a los comerciales a incorporar las [...]

Por |2021-08-23T12:51:26+02:0023 agosto, 2021|Curso de ventas|Sin comentarios

Como montar un equipo de alto rendimiento

Como montar un equipo de alto rendimiento Cuando analizamos a las empresas, vemos que la colaboración entre los integrantes ha aumentado exponencialmente en los últimos años. Hoy en día se puede decir que los grandes proyectos y la supervivencia de las empresas se hacen gracias a los equipos. Como montar equipos  y especialmente como montar equipos de alto rendimiento es una creciente preocupación entre los directivos. Fases para montar un equipo de alto rendimiento Igual que ocurre con otros proyectos, montar un equipo de alto rendimiento es un proceso. No consiste en reunir a personas y pedirles que colaboren. Existen una serie de pasos, que se pueden solapar, pero no se pueden saltar. Estos pasos deben implantar una serie de atributos que el equipo debe incorporar y una serie de elementos para que el equipo se cree. Elementos necesarios para montar un equipo de alto rendimiento Crear un [...]

Los mejores cursos in-company

Los mejores cursos in-company para desarrollar su equipo Actualmente existen empresas que gestionan sus recursos humanos por competencias. Estas empresas conocen muy bien sus necesidades, que a menudo surgen del análisis de su clima laboral. Pero la gran mayoría de empresas, buscan como desarrollar a sus empleados para mejorar la competitividad. Es en estos casos cuando cobra importancia conocer los mejores cursos in-company. Los mejores cursos in-company para una PYME 1.- Negociación Entre los mejores cursos in-company está la negociación como uno de los pilares. En una empresa se está constantemente negociando. Se negocia con clientes, proveedores, con los clientes internos de la organización, con departamentos, con el jefe y los subordinados. Todo lo que tiene que ver con colaboración y coordinación está sujeto a negociación. Dependiendo del tipo de negociación será mejor un estilo posicional o una negociación por principios. Las dos hay que dominarlas. Por [...]

Conceptos sobre ecología y economía

Conceptos sobre ecología y economía La ecología y la economía deben converger y cada vez mas fusionarse, ya que son dependientes en el largo plazo. En este artículo vamos a tratar algunos conceptos sobre ecología y economía. Economía ecológica La economía ecológica es una disciplina transversal. No es una parte de la economía o una de la ecología. La economía ecológica intenta ir más allá, profundizando en los aspectos de la economía y la ecología y alcanzando elementos que explican al ser humano y su entronque, como la psicología, la antropología, la arqueología y la historia. De esta forma se puede entender cómo los seres humanos interactúan con el entorno y podrían hacerlo en el futuro. Es decir, entender la esencia de lo que está ocurriendo y puede ocurrir, conociendo nuestra naturaleza, necesidades e historia. Adermás incorpora algunos aspectos de diseño. Es decir, cómo podemos diseñar un [...]

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