Posicionamiento publicitario

Posicionamiento publicitario El posicionamiento publicitario comienza en un “producto”. Es decir, un artículo, un servicio, una compañía, una institución o incluso una persona. Pero el posicionamiento no se refiere al producto, sino a lo que se hace con la mente de los probables clientes o personas a las que se quiere influir. Es decir, cómo se ubica el producto en la mente de éstos, para que signifique algo para ellos. Las estrategias pasadas ya no funcionan en el mercado actual, hay demasiados productos, compañías y “ruidos”. La mente humana está sobrecomunicada La sociedad está sobrecomunicada, y es por ello que se hace necesario un nuevo enfoque en publicidad marketing y posicionamiento publicitario. En el mundo de la comunicación de hoy, el único medio para destacar es saber escoger, concentrándose en pocos objetivos, practicando la segmentación; esto es “conquistando posiciones”. Para poder entender a que se enfrenta una estrategia [...]

Por |2021-01-10T14:03:23+02:002 enero, 2021|Consultoría, Marketing|Comentarios desactivados en Posicionamiento publicitario

La Estructura de la Demanda

La demanda Cuando un italiano o un australiano lleva a cabo su ritual de higiene matinal, Gillette conoce bien el funcionamiento de la demanda y sabe muy bien qué afeitadora usarán y por qué. La empresa investigó el mercado, y con su habilidad para predecir lo que comprarán hombres y mujeres, lo convirtió en una participación de mercado del 72 por ciento, tanto en los Estados Unidos como en Europa. Este dominio se originó en una permanente búsqueda de las mejores tecnologías de afeitar, una disposición a invertir todo lo necesario y una estrategia integrada de marketing que funciona en todas partes. El desarrollo del sistema de afeitar Mach 3, que se inició en 1993, necesitó una inversión de US$ 750 millones. La compañía desembolsó otros US$ 300 millones para la campaña de marketing del nuevo producto, que lanzó a escala mundial en menos de un año. [...]

Por |2021-01-15T18:08:16+02:005 febrero, 2020|Curso de ventas, Marketing|Comentarios desactivados en La Estructura de la Demanda

El éxito de la diferenciación frente al «me too»

El éxito de la diferenciación frente al "me too" El mee too. Para ser un buen “product manager”, es en general mejor diferenciar su producto y evitar ser un "me too (yo también)". La velocidad en el mercado es, sin duda, importante, aunque casi siempre es mejor llegar más tarde al mercado con un producto mejor que ser un poco más rápido con algo que no destaque en el mercado. Ser primero es una buena posición ya que es el primero en llegar a la mente del consumidor, aunque sin garantía. (Amazon.com no fue la primera librería en línea, el iPod no fue el primer reproductor MP3 portátil, Google no fue el primer motor de búsqueda; Dyson no es la primera aspiradora de vacío, y la lista puede seguir y seguir ...) Nuevos productos. Respecto a la Creación y Lanzamiento de Nuevos Productos veamos algunas estadísticas sobre [...]

Por |2021-01-15T18:05:16+02:0029 enero, 2020|Curso de presentaciones, Marketing|Comentarios desactivados en El éxito de la diferenciación frente al «me too»

La fijación de precios en los nuevos productos

La fijación de precios en los nuevos productos ¿Cuánto debe cobrar por un producto nuevo? Cuando nos centramos en la fijación de precios, debemos considerar un factor clave. Si se carga demasiado y no se vende, tendremos un problema, que puede arreglarse con relativa facilidad gracias a una reducción de los precios. Sin embargo cargar poco el precio, es mucho más peligroso: una empresa no sólo renuncia a importantes ingresos y beneficios. Sino que también fija el valor de mercado del producto posicionándolo en un nivel bajo. En nuestra experiencia, 80 a 90 por ciento de todos los precios elegidos en el lanzamiento de los nuevos productos, son demasiado bajos. Las empresas constantemente cargan por debajo de lo posible, el precio de los productos a pesar de gastar millones euros para desarrollar el lanzamiento. Es cierto que las empresas privadas y consumidores exigen más por menos. Los [...]

Por |2020-03-14T14:36:36+02:0016 enero, 2020|Curso de precios, Marketing, Precio|Comentarios desactivados en La fijación de precios en los nuevos productos
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