Rotación y liquidación de stock La rotación es uno de los componentes del beneficio. Y un stock obsoleto parado no genera margen. De ahí la importancia de la rotación y liquidación de stock. Podemos decir que el beneficio es margen por rotación. Así, el beneficio será igual si vendemos a lo largo de un año un producto con un margen de 100 €, que 5 productos con un margen de 20€. El precio y la rotación y liquidación de stock El precio, tiene además una gran influencia en la rotación. Por lo general, a menor precio de un producto, podremos obtener una mayor rotación aunque con un menor margen unitario. Para poder tomar la decisión adecuada, existen herramientas de investigación comercial como el “trade off” de precios, que nos ayuda a relacionar estas variables. La depreciación Por su parte, la depreciación es una reducción anual del valor [...]

El MarkUp: la cuenta que nos ahorrará un disgusto

El Markup A propósito del MarkUp, aún recuerdo aquella reunión en la primera empresa que trabajé tras terminar la Universidad, corría el año 2005 y como parte de mi formación, me habían convocado a una reunión para concretar el precio de venta para ofertar unos equipos con destino Kuwait: - …para terminar, ¿cuál es la comisión del agente? preguntó uno de los directores - Un 5%, respondió el otro. - de acuerdo, entonces coste más beneficio: un millón de Euros y con la comisión del agente: €1M+€1M∙5%=€1.050.000. Listo. Aquello me rechinó, no estaba seguro de por qué, aunque aquella misma tarde lo tuve claro: en caso de pedido, el agente facturaría su 5% de comisión pero, no se llevaría los €50.000 que los directores habían previsto, si no que facturaría €1,05M∙5%=€52.500; la empresa acababa de reducir €2.500 su beneficio por un error en una operación matemática. Posteriormente [...]