Las 22 Leyes Inmutables del Marketing

Las 22 leyes inmutables del marketing Cuando hablamos de marketing estratégico existen varios autores de los que soy aficionado. Uno de mis libros favoritos es el de On-War del General Carl Von Clausewitz, El Arte de la Guerra de Sun Tzu y otro muy apropiado desde el punto de vista estratégico y muy orientado al marketing es el de los autores Jack Trout y Al Ries: Las 22 leyes inmutables del marketing. Veamos las 22 leyes del marketing, algunas con ejemplos: Ley del liderazgo. Es mejor ser el primero que ser el mejor. Coca-Cola fue la primera en entrar en España, sin embargo la primera en entrar en Rusia fue Pepsi, siendo líder de mercado en este país. Ley de la categoría. Si usted no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda serlo. Esto tiene que ver con desarrollar un [...]

Por |2021-01-14T22:30:07+02:0012 noviembre, 2009|Marketing, Curso de comunicación, Curso de presentaciones|Comentarios desactivados en Las 22 Leyes Inmutables del Marketing
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La Necesidad de Ser Únicos

La Necesidad de Ser Únicos Todos conocemos a algunas persona con la necesidad de sentirse únicas, de ser únicos. Para este tipo de personas, ajustarse a las expectativas y los estándares de otros, tanto en imagen como en forma de actuar o en los gustos y posesiones, es una cosa a evitar. Un estudio sobre la necesidad de singularidad de los consumidores ha explorado las circunstancias en las que los individuos con alta necesidad de singularidad realizaron (o no) elecciones no convencionales, es decir con el planteamiento de ser únicos. La investigación demostró que cuando se les pedía a los consumidores que explicaran las razones de sus elecciones, y cuando a estos no les importaba ser criticados por los demás, eran más propensos a llevar a cabo elecciones únicas. Algunos de los conceptos que mueven este tipo de consumo de ser únicos, son: Adquiero productos inusuales como [...]

Por |2021-01-14T17:57:05+02:0023 octubre, 2009|Liderazgo, Curso de ventas|Comentarios desactivados en La Necesidad de Ser Únicos
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Comprar unos jeans, confusos..

Comprar unos jeans, confusos La retroalimentación es esencial en la comunicación, tanto interpersonal como impersonal. Una retroalimentación o feed-back rápido, permite que el receptor refuerce o adecúe el mensaje, bien para hacerse entender, o para persuadir. Esa retroalimentación se puede observar en las expresiones faciales (sonrisa, señales de no entender..) o en los movimientos corporales (cruzar los brazos, negar o asentir con la cabeza...) o en el tono, etc. Un buen ejemplo de marketing en el que se utilizala retroalimentación es la técnica de ventas utilizada en las tiendas de jeans Diesel. Al contrario de otras tiendas de ropa, las tiendas de Diesel no son "tranquilas ni amigables". La compañía utiliza una la música tecno a gran volúmen, grandes pantallas de televisión con vídeos de contenido ajenos a la ropa, no tienen carteles ni señalizadores y ni siquiera es fácil identificar a los vendedores, al no estar [...]

Por |2021-01-14T15:36:05+02:0017 octubre, 2009|Marketing, Ventas|Comentarios desactivados en Comprar unos jeans, confusos..
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Innovación Disruptiva

Innovación Disruptiva Innovación disruptiva es un término utilizado para describir la innovación de naturaleza discontínua o revolucionaria, cómo oposición al concepto de innovación evolutiva o incremental. Una innovación disruptiva transforma de manera importante las demandas y necesidades de un mercado, consiguiendo una ventaja clara para el consumidor. Sus principales características son: Da respuesta a necesidades no cubiertas anteriormente. Consiguen importantes y rápidos resultados, al estar establecida la necesidad anteriormente pero proporcionarla con una ventaja. Suele crear nuevos mercados nicho, o necesidad de cambiar por algo adicional. Se abre hueco en el mercado estándar, percibiéndose con valores adicionales. El cambio en la percepción de estos valores, hacen que la innovación cambie las reglas del mercado principal, desplazando la demanda de sus productos. Existe una ventaja clara al buscar la innovación disruptiva para los productos de una empresa. Algunos ejemplos de innovación disruptiva: i-pod (capaz de hacer que oigamos [...]

Por |2021-01-14T00:53:52+02:0029 agosto, 2009|Marketing|Comentarios desactivados en Innovación Disruptiva
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