3 Puntos para cerrar la Venta

Cerrar la venta Cerrar la venta es a menudo una cuestión de matices. En los cursos de formación en ventas avanzados, se entrena a los alumnos a fluir hacia la consecución del pedido del cliente. Aunque los cursos de formación están plagados de técnicas, trucos y consejos, se puede ir viendo algunos de los elementos por los que a menudo se obtiene éxito en las ventas. Pero una venta no se ha realizado hasta que no se ha conseguido cerrar la venta. Veamos algunos consejos prácticos y fáciles para conseguir cerrar la venta: Consejos: Un primer paso para conseguir el éxito es no establecer barreras desde el principio entre el cliente y el asesor comercial o vendedor. Para ello, no utilice palabras ni gestos que inciten al cliente a discutir. Por ejemplo las palabras “siempre”, “indudablemente”, “por supuesto” o “nunca”, son palabras que por lo categórico llevan al cliente [...]

Por |2021-01-15T14:57:25+02:0010 junio, 2013|Ventas, Curso de ventas|Comentarios desactivados en 3 Puntos para cerrar la Venta

Información de Calidad para generar Talento

Talento: cuando el cerebro recibe información abundante, inteligente y práctica, produce la sabiduría más útil y eficaz para el ser humano, creando "talento". Información y el fuego Fue el descubrimiento del fuego que permitía alargar los días con luz y calor una parte fundamental del desarrollo de nuestro talento como raza humana, al reunirse en torno al fuego y compartir información. Si hacemos un paralelismo en la formación de talento de hoy en día, y referente al mundo de la empresa, es indudable el gran impacto que tienen los MBA´s y Masters impartidos por profesionales en activo, transmitiendo su conocimiento y experiencias prácticas, esta vez no en torno al fuego sino a una pizarra o a un cañón de proyección. Si esta información es inadecuada, incomprensible o inútil por su poca practicidad, la persona se siente incompetente, y se llena de dudas y de un estado de [...]

Por |2021-01-15T14:50:06+02:0029 diciembre, 2012|Liderazgo|Sin comentarios

10 Principios de Ética en los Negocios

Ética en los negocios. 1. Construya confianza: El cliente cada vez más demanda confianza en los productos y servicios. Intentar proporcionarla sin tener una cultura de confianza interna en la empresa es claramente una incoherencia que a la larga los clientes perciben. 2. Mantenga sus compromisos: La confianza es como una isla rodeada de acantilados. Mientras estemos encima de la isla, todo va bien. Si nos caemos al faltar a los compromisos, será imposible volver a subir. 3. Dé retorno a su comunidad o entorno: Vivimos en sociedad y como empresa, ésta presta un servicio pero se beneficia de su comunidad o entorno. Devolvamos algo de lo que recibimos de ella. "Es de bien nacidos ser agradecidos" 4. Respeto con las personas: Todo el mundo merece un respeto. No hacerlo se convierte en acoso o abuso. Esto es válido para los empleados, clientes y colaboradores. 5. Respete [...]

Por |2021-01-15T14:35:39+02:0015 octubre, 2011|Liderazgo, Curso de liderazgo, Gestion conflictos|Comentarios desactivados en 10 Principios de Ética en los Negocios

Liderazgo Individual: la Nueva Orientación

Del liderazgo del equipo al liderazgo individual En un muy breve espacio de tiempo, se ha extendido la cultura de la gestión empresarial de las grandes empresas a las pequeñas y medianas. Éstas últimas son las grandes generadoras de empleo y las responsables mayores de la marcha de la economía. Sin embargo, los gestión del liderazgo se ha quedado en gran medida anclada en las primeras. Y cuando las segundas comienzan a implantar programas de mejora en su gestión, aplican métodos más acordes a la gestión de grandes equipos, con especialización de tareas.  En paralelo, elementos clave para explicar de forma genérica el éxito de las empresas, como las 5 fuerzas competitivas, que estaban basadas en la empresa en su conjunto pierden fuerza frente a las capacidades individuales. Las capacidades individuales son cada vez más responsables cada vez más directamente de los resultados empresariales. La empresa individual [...]

Por |2021-01-15T14:33:26+02:0024 julio, 2011|Liderazgo, Curso de liderazgo|Comentarios desactivados en Liderazgo Individual: la Nueva Orientación
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