Las nuevas competencias de los directivos de marketing

Las nuevas competencias de los directivos de marketing Las nuevas competencias de los directivos evolucionan. En la década de 1920, la Radio Corporation of America inventó la cadena de televisión abierta, un medio de comunicación de masas tremendamente amplio en su alcance. En la década de 1930, Procter & Gamble, reconociendo las oportunidades de crecimiento en este nuevo mercado de consumo masivo creó una estructura de funcionamiento basada en la figura del jefe de producto. Esta nueva estructura organizativa permitió que múltiples marcas de una sola empresa compitieran en la misma categoría de productos, proporcionando cada una de las marcas con un equipo dedicado de profesionales especializados y estrategias de comercialización. Hasta ahora, la televisión y la gestión de la marca aprovechó la influencia en la teoría y la práctica del marketing. La práctica se basa en una mezcla juiciosa de la televisión y la publicidad impresa, [...]

Por |2021-01-15T18:05:48+02:0029 enero, 2020|Curso de gestión de equipos, Consultoría, Marketing|Comentarios desactivados en Las nuevas competencias de los directivos de marketing

El éxito de la diferenciación frente al «me too»

El éxito de la diferenciación frente al "me too" El mee too. Para ser un buen “product manager”, es en general mejor diferenciar su producto y evitar ser un "me too (yo también)". La velocidad en el mercado es, sin duda, importante, aunque casi siempre es mejor llegar más tarde al mercado con un producto mejor que ser un poco más rápido con algo que no destaque en el mercado. Ser primero es una buena posición ya que es el primero en llegar a la mente del consumidor, aunque sin garantía. (Amazon.com no fue la primera librería en línea, el iPod no fue el primer reproductor MP3 portátil, Google no fue el primer motor de búsqueda; Dyson no es la primera aspiradora de vacío, y la lista puede seguir y seguir ...) Nuevos productos. Respecto a la Creación y Lanzamiento de Nuevos Productos veamos algunas estadísticas sobre [...]

Por |2021-01-15T18:05:16+02:0029 enero, 2020|Curso de presentaciones, Marketing|Comentarios desactivados en El éxito de la diferenciación frente al «me too»

La estrategia del Océano Azul

La estrategia del océano azul Hace unos días un alumno me comentó sobre "La Estrategia del océano Azul". En el libro de W. Chan Kim y Renée Mauborgne, cuentan cómo empresas del tipo de “El Circo del Sol”, Federal Express y Hoteles Accor por ejemplo, utilizan herramientas de innovación estratégica, basados en técnicas utilizadas por Leonardo Da Vinci. Para ello buscan fórmulas capaces de hacer que nos salgamos de los procesos de lógica tradicional, buscando lograr un proceso creativo. Da Vinci, para dibujar caricaturas y caras grotescas, utilizaba una técnica con diferentes pasos: Realizaba una lista de características de la cara constantes. Así, todos los rostros tienen ojos, nariz, orejas, boca…. Posteriormente imaginaba variaciones de cada característica. Por ejemplo, los ojos pueden ser grandes, redondeados, saltones… Finalmente, dibujaba los rostros combinando de manera aleatoria las diferentes posibilidades  que había identificado de cada una de las características constantes. [...]

Por |2021-01-15T18:01:16+02:0028 enero, 2020|Marketing|Comentarios desactivados en La estrategia del Océano Azul

La fijación de precios en los nuevos productos

La fijación de precios en los nuevos productos ¿Cuánto debe cobrar por un producto nuevo? Cuando nos centramos en la fijación de precios, debemos considerar un factor clave. Si se carga demasiado y no se vende, tendremos un problema, que puede arreglarse con relativa facilidad gracias a una reducción de los precios. Sin embargo cargar poco el precio, es mucho más peligroso: una empresa no sólo renuncia a importantes ingresos y beneficios. Sino que también fija el valor de mercado del producto posicionándolo en un nivel bajo. En nuestra experiencia, 80 a 90 por ciento de todos los precios elegidos en el lanzamiento de los nuevos productos, son demasiado bajos. Las empresas constantemente cargan por debajo de lo posible, el precio de los productos a pesar de gastar millones euros para desarrollar el lanzamiento. Es cierto que las empresas privadas y consumidores exigen más por menos. Los [...]

Por |2020-03-14T14:36:36+02:0016 enero, 2020|Curso de precios, Marketing, Precio|Comentarios desactivados en La fijación de precios en los nuevos productos
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