Estructura del Plan de Marketing

ESTRUCTURA DEL PLAN DE MARKETING Un plan de Marketing ha de estar bien organizado y estructurado por dos motivos: para que sea fácil encontrar lo que se busca y para no se omita información relevante. Sumario Ejecutivo También llamado resumen global. Es el resumen del conjunto del Plan de Marketing. Incluye la definición del producto que se pretende comercializar, detallando la ventaja diferencial que se posee sobre otros productos semejantes de la competencia y como se espera mantenerla; la inversión necesaria, tanto al comienzo como a través del tiempo y los resultados esperados, expresados en cifras de rendimiento de la inversión, ventas, beneficio, cuota de mercado, etc... Índice del Plan de Marketing En la estructura del plan de marketing el índice es importante aunque, pues es necesario que quien analice el Plan de Marketing pueda encontrar inmediatamente lo que busca. Estructura del plan de marketing: Introducción Permite [...]

Por |2021-01-10T13:47:49+02:005 enero, 2021|Consultoría, Curso de ventas, Marketing|Comentarios desactivados en Estructura del Plan de Marketing

Pasos para una Campaña Promocional

Pasos para una Campaña Promocional Al planificar una campaña de promoción, hay que tener en cuenta que una campaña se compone de tres resultados deseados y de varios pasos para una campaña promocional: El mensaje de promoción llega a su público objetivo y la intención. Su mensaje es entendido por su público. Su mensaje estimula los receptores para tomar las acciones oportunas. La pregunta es ¿cómo lograr estos resultados con su campaña?  El proceso es fácil, pero necesita su tiempo para planificarla. Aquí hay siete pasos para una campaña promocional: Paso 1: Evaluar las posibilidades de comunicación de marketing. Es importante en este primer paso para examinar y entender las necesidades de su mercado objetivo. ¿Cuál es tu mensaje a emitir? Vamos a los usuarios actuales, a personas líderes de opinión, quién toma la decisión? Paso 2: Canales de comunicación ¿Qué uso les vamos a dar? Debemos [...]

Por |2021-01-10T19:00:09+02:004 enero, 2021|Marketing, Curso de ventas|Comentarios desactivados en Pasos para una Campaña Promocional

Rotación y liquidación de stock

Rotación y liquidación de stock La rotación es uno de los componentes del beneficio. Y un stock obsoleto parado no genera margen. De ahí la importancia de la rotación y liquidación de stock. Podemos decir que el beneficio es margen por rotación. Así, el beneficio será igual si vendemos a lo largo de un año un producto con un margen de 100 €, que 5 productos con un margen de 20€. El precio y la rotación y liquidación de stock El precio, tiene además una gran influencia en la rotación. Por lo general, a menor precio de un producto, podremos obtener una mayor rotación aunque con un menor margen unitario. Para poder tomar la decisión adecuada, existen herramientas de investigación comercial como el “trade off” de precios, que nos ayuda a relacionar estas variables. La depreciación Por su parte, la depreciación es una reducción anual del valor [...]

Por |2021-01-11T13:37:31+02:003 enero, 2021|Consultoría, Marketing|Comentarios desactivados en Rotación y liquidación de stock

Posicionamiento publicitario

Posicionamiento publicitario El posicionamiento publicitario comienza en un “producto”. Es decir, un artículo, un servicio, una compañía, una institución o incluso una persona. Pero el posicionamiento no se refiere al producto, sino a lo que se hace con la mente de los probables clientes o personas a las que se quiere influir. Es decir, cómo se ubica el producto en la mente de éstos, para que signifique algo para ellos. Las estrategias pasadas ya no funcionan en el mercado actual, hay demasiados productos, compañías y “ruidos”. La mente humana está sobrecomunicada La sociedad está sobrecomunicada, y es por ello que se hace necesario un nuevo enfoque en publicidad marketing y posicionamiento publicitario. En el mundo de la comunicación de hoy, el único medio para destacar es saber escoger, concentrándose en pocos objetivos, practicando la segmentación; esto es “conquistando posiciones”. Para poder entender a que se enfrenta una estrategia [...]

Por |2021-01-10T14:03:23+02:002 enero, 2021|Consultoría, Marketing|Comentarios desactivados en Posicionamiento publicitario
Ir a Arriba