7 puntos clave en la Negociación
No todos los directivos fabricarán o venderán, pero todos negociarán. La importancia de la negociación. Por ello es importante entender y dominar los conceptos de negociación que nos pueden llevar al éxito en los negocios y en nuestra vida personal. Un aspecto importante es asistir a algún curso de negociación que nos ayude a manejar esta habilidad directiva. Algunos puntos importantes para llevar un proceso negociador a buen puerto son: Negociación En la negociación, no ataque la posición del otro negociador. Al sentirse agredido, cuanto menos pasará a la defensiva y por tanto nunca cederá a una posición más próxima a la nuestra. Trate de ver qué hay detrás de la posición de cada interlocutor en la negociación. Existen varios intereses, tanto en los negociadores presentes como en los que puede que estén a la sombra. No debe defender sus ideas a costa de todo. Encerrarse en [...]
