El plan de ventas: recopilar y analizar datos

EL PLAN DE VENTAS: RECOPILAR Y ANALIZAR DATOS El plan de ventas es un documento en el cual la empresa confecciona de una forma sistemática y organizada la proyección de sus ventas en un periodo de tiempo. Esta planificación permitirá a la empresa planificar objetivos de ventas y definir cómo alcanzarlos. Además, le permitirá también optimizar sus recursos de la mejor forma posible, de tal modo que se convierte en un elemento fundamental para conseguir el éxito. La metodología de un plan de ventas es similar a la de un plan de marketing completo. Lo que varía es el contenido: las ventas. Se analiza el producto, el ambiente, el mercado y la competencia desde el punto de vista de las ventas. Se deciden los objetivos y los medios para alcanzarlos con nuestra red de ventas. Se organiza y gestiona esa red aplicando la motivación, la formación y [...]

La fijación de precios en los nuevos productos

La fijación de precios en los nuevos productos ¿Cuánto debe cobrar por un producto nuevo? Cuando nos centramos en la fijación de precios, debemos considerar un factor clave. Si se carga demasiado y no se vende, tendremos un problema, que puede arreglarse con relativa facilidad gracias a una reducción de los precios. Sin embargo cargar poco el precio, es mucho más peligroso: una empresa no sólo renuncia a importantes ingresos y beneficios. Sino que también fija el valor de mercado del producto posicionándolo en un nivel bajo. En nuestra experiencia, 80 a 90 por ciento de todos los precios elegidos en el lanzamiento de los nuevos productos, son demasiado bajos. Las empresas constantemente cargan por debajo de lo posible, el precio de los productos a pesar de gastar millones euros para desarrollar el lanzamiento. Es cierto que las empresas privadas y consumidores exigen más por menos. Los [...]

Por |2020-03-14T14:36:36+02:0016 enero, 2020|Curso de precios, Marketing, Precio|Comentarios desactivados en La fijación de precios en los nuevos productos

Habilidades de escritura

Habilidades de escritura Uno de los medios de comunicación que genera más impacto en el negocio consiste en escribir informes. Desde recomendaciones de acción, pasando por e-mails de tipo memorandum o las presentaciones en power point, el primer elemento clave para comenzar a realizar un buen escrito consiste en la definición de los objetivos. Y tras haber visto infinidad de documentos tanto en empresas en las que he trabajado como en las mías propias, observo que los ejecutivos más junior carecen en muchos casos de la habilidad de definir correctamente objetivos, tanto los genéricos o más estratégicos como los más específicos. Como resultado, el informe denota una poca comprensión del negocio por parte del ejecutivo que lo escribe, así como poco conocimiento de las prioridades estratégicas. Desarrollo de las habilidades de escritura Es por esto que considero de vital importancia el desarrollo de ésta habilidad. Con ejercicios [...]

Por |2021-01-15T17:59:03+02:0016 enero, 2020|Curso de presentaciones, Consultoría, Marketing|Comentarios desactivados en Habilidades de escritura

Implementación de la Estrategia

Implementación de la estrategia En la actualidad, la creciente competencia, la aparición acelerada de nuevos mercados, competidores, productos sustitutos, y tecnologías hace que las empresas tengan que ser cada vez más asertivas y dinámicas. Para esto deben entender su entorno y posicionamiento, buscando realizar las acciones necesarias para aprovechar las oportunidades presentes y evitar los peligros futuros. De esa forma conseguirán una implementación de la estrategia correcta. Del diseño a la acción Pero los entornos actualmente son tan cambiantes y a tal velocidad que donde hay que poner el foco actualmente es en la implementación de la estrategia. La vida de las corporaciones es un mar de cambios en el que algunas veces hay grandes marejadas,  pero donde siempre hay oleaje. Día a día las empresas enfrentan nuevos retos. Ya sea una organización consolidada o una pequeña empresa que apenas está empezando. Siempre se presentan cuestiones nuevas [...]

Por |2021-01-15T17:58:12+02:0015 enero, 2020|Curso de ventas, Consultoría|Comentarios desactivados en Implementación de la Estrategia
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