Orientación al logro

Orientación al logro En las empresas, en frecuentes ocasiones, nos encontramos con magníficos profesionales en cuanto a los conocimientos y manejos profesionales. No obstante también en muchas ocasiones, encontramos que estos profesionales con gran potencial, rara vez llegan a conseguir sus resultados y por tanto a desarrollar carreras de éxito. En gran parte de los casos son profesionales que encuentran dificultades inherentes a la competición. Muchas veces estas dificultades provienen de su propio trabajo individual, y en muchas ocasiones del trabajo en equipo. Orientación al logro del individuo. El ámbito en el que más se ha desarrollado ésta habilidad y/actitud es el de deporte. Así como en la empresa existe  colaboración en el entorno próximo al trabajador, en el mundo del deporte generalmente nos encontramos con un opositor cuyo fin último es no dejarnos hacer lo que queremos y ganar la batalla. En la psicología deportiva, que también se aplica a la alta dirección, gran parte de las veces, [...]

Por |2021-01-10T12:26:13+02:006 enero, 2021|Productividad|Comentarios desactivados en Orientación al logro

Estructura del Plan de Marketing

ESTRUCTURA DEL PLAN DE MARKETING Un plan de Marketing ha de estar bien organizado y estructurado por dos motivos: para que sea fácil encontrar lo que se busca y para no se omita información relevante. Sumario Ejecutivo También llamado resumen global. Es el resumen del conjunto del Plan de Marketing. Incluye la definición del producto que se pretende comercializar, detallando la ventaja diferencial que se posee sobre otros productos semejantes de la competencia y como se espera mantenerla; la inversión necesaria, tanto al comienzo como a través del tiempo y los resultados esperados, expresados en cifras de rendimiento de la inversión, ventas, beneficio, cuota de mercado, etc... Índice del Plan de Marketing En la estructura del plan de marketing el índice es importante aunque, pues es necesario que quien analice el Plan de Marketing pueda encontrar inmediatamente lo que busca. Estructura del plan de marketing: Introducción Permite [...]

Por |2021-01-10T13:47:49+02:005 enero, 2021|Consultoría, Curso de ventas, Marketing|Comentarios desactivados en Estructura del Plan de Marketing

Pasos para una Campaña Promocional

Pasos para una Campaña Promocional Al planificar una campaña de promoción, hay que tener en cuenta que una campaña se compone de tres resultados deseados y de varios pasos para una campaña promocional: El mensaje de promoción llega a su público objetivo y la intención. Su mensaje es entendido por su público. Su mensaje estimula los receptores para tomar las acciones oportunas. La pregunta es ¿cómo lograr estos resultados con su campaña?  El proceso es fácil, pero necesita su tiempo para planificarla. Aquí hay siete pasos para una campaña promocional: Paso 1: Evaluar las posibilidades de comunicación de marketing. Es importante en este primer paso para examinar y entender las necesidades de su mercado objetivo. ¿Cuál es tu mensaje a emitir? Vamos a los usuarios actuales, a personas líderes de opinión, quién toma la decisión? Paso 2: Canales de comunicación ¿Qué uso les vamos a dar? Debemos [...]

Por |2021-01-10T19:00:09+02:004 enero, 2021|Marketing, Curso de ventas|Comentarios desactivados en Pasos para una Campaña Promocional

Rotación y liquidación de stock

Rotación y liquidación de stock La rotación es uno de los componentes del beneficio. Y un stock obsoleto parado no genera margen. De ahí la importancia de la rotación y liquidación de stock. Podemos decir que el beneficio es margen por rotación. Así, el beneficio será igual si vendemos a lo largo de un año un producto con un margen de 100 €, que 5 productos con un margen de 20€. El precio y la rotación y liquidación de stock El precio, tiene además una gran influencia en la rotación. Por lo general, a menor precio de un producto, podremos obtener una mayor rotación aunque con un menor margen unitario. Para poder tomar la decisión adecuada, existen herramientas de investigación comercial como el “trade off” de precios, que nos ayuda a relacionar estas variables. La depreciación Por su parte, la depreciación es una reducción anual del valor [...]

Por |2021-01-11T13:37:31+02:003 enero, 2021|Consultoría, Marketing|Comentarios desactivados en Rotación y liquidación de stock
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