Ventaja competitiva y posicionamiento

Ventaja competitiva y posicionamiento Conseguir ventaja competitiva y posicionamiento son cada vez más relevantes. La multitud de actividades que van en la creación, producción, venta y entrega de un producto o servicio son las unidades básicas de la ventaja competitiva. La eficacia operativa se obtiene mediante la realización de estas actividades de manera mejor, más rápida, o con menos insumos y defectos que los rivales. Las empresas pueden obtener enormes ventajas de la eficacia operacional. Las empresas japonesas, con prácticas tales como la gestión de la calidad total y mejora continua, fueron capaces de generar estas ventajas. Pero desde un punto de vista competitivo, el problema de la eficacia de las operaciones es que las mejores prácticas son fáciles de imitar. Como todos los competidores en un sector que adopten esta estrategia, la frontera de la productividad (el valor máximo de una empresa puede ofrecer un precio [...]

Por |2021-01-15T20:23:43+02:007 agosto, 2020|Marketing|Comentarios desactivados en Ventaja competitiva y posicionamiento
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Investigación Comercial y Consumidor

Investigación comercial ¿Por qué falla tanto la investigación comercial a la hora de predecir el comportamiento del consumidor? Es conocido por parte de la ciencia que las decisiones de compra se toman en su gran mayoría, entre 85 y el 90%, por la parte del cerebro subconsciente, la cual nosotros no percibidos. Cuando estamos realizando investigación de mercado, bien sea en encuestas cuantitativas o en gran parte de las técnicas cualitativas, la persona encuestada responde desde su nivel de consciencia pensando por tanto de manera lógica y con el cerebro racional. Esto significa que la contestación que nos está dando no corresponde con la parte del cerebro que decide. La persona decide con una parte  del cerebro que lo hace en base otros parámetros no racionales. La NeuroCiencia La neurociencia es capaz de explicar desde el punto de vista científico que las decisiones se toman en una [...]

Por |2021-01-15T16:48:04+02:0014 mayo, 2014|Marketing, Curso de ventas|Comentarios desactivados en Investigación Comercial y Consumidor
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Marketing Multinivel o Network Marketing

Marketing Multinivel o Network Marketing Comenzaremos por explicar el pilar bajo el cual funciona este modelo de negocio: La distribución o marketing multinivel o network marketing. Un dato interesante: en promedio, el 80% del costo de un producto se va en gastos de distribución. Solo el 20% en fabricación. Por ese motivo la mayoría de las personas mas ricas del mundo están en el sector de la distribución en lugar de la manufactura, tal como Sam Walton fundador de la cadena de super-mercados Walmart, a quien su visión emprendedora lo llevó a ser el hombre mas rico del mundo en los 80's. Él lanzó una forma más fácil de adquirir productos y servicios donde en un mismo lugar pudiera adquirirse todo lo que la gente necesitaba y además a mejor costo. Ahora bien, vivimos ahora en un mundo de constantes cambios, donde aparecen en el mercado cada [...]

Por |2021-01-14T00:07:55+02:0029 junio, 2009|Marketing|Comentarios desactivados en Marketing Multinivel o Network Marketing
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Una nueva forma de actuar en el retail

Una nueva forma de actuar en el retail Nos enfrentamos a una época de crisis, resultante de una serie de fenómenos globales y las actuaciones individuales de cada país a nivel económico, que lleva a diversas situaciones económicas nacionales. Esto implica tener que actuar en el retail. Tradicionalmente, después de cada crisis, el mercado suele adoptar nuevas reglas de competitividad, aprovechando la turbulencia. Ahora bien, abstrayéndonos de las turbulencias causadas por las crisis que son las que posibilitan el éxito de la adaptación de los mejores, tenemos que analizar cuáles son los factores de fondo estructurales que darán un nuevo nivel competitivo a aquellos que sean capaces de afrontarlos. Actuar en el retail Las dinámicas del mercado, actualmente enfrentan un nuevo panorama. Los consumidores prefieren actualmente los servicios ofrecidos por la distribución, anteponiéndolo a la mera adquisición del producto. Pero en paralelo a esto, la gran oferta [...]

Por |2021-01-14T00:01:57+02:007 junio, 2009|Consultoría, Curso de ventas, Marketing|Comentarios desactivados en Una nueva forma de actuar en el retail
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