Ventas y NeuroMarketing

Ventas y neuromarketing: En muchas empresas punteras ya se comienza a dar cursos de formación en ventas con las técnicas de neuro ciencias. Estas empresas son conocedoras de que las decisiones de compra se toman en el Sistema 1 del cerebro, o sistema subconsciente. Cursos de ventas También hay muchas personas en los cursos de ventas que preguntan por qué, si realmente somos capaces de comunicar al cerebro que toma las decisiones, no siempre conseguimos venta aunque se incremente el resultado de una manera notable. Esto es debido a que la parte de nuestro cerebro consciente o  Sistema 2 es capaz de bloquear y de controlar los procesos no conscientes. Es importante saber que el cerebro consciente, por tanto es capaz de bloquear una decisión de compra del cerebro subconsciente, pero no a la inversa. Es por este motivo por el que en los cursos de venta, [...]

Por |2021-01-15T16:48:52+02:0017 mayo, 2014|Negociación, Curso de ventas, Ventas|Comentarios desactivados en Ventas y NeuroMarketing
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Cursos de Ventas avanzados

En los cursos de ventas, las técnicas de ventas impartidas junto con las simulaciones son las partes claves del mismo. Pero cuando hablamos de técnicas de venta, muchas están basadas en conocimientos basados en la experiencia de otros vendedores, e intentar averiguar a base de prueba y error lo que funciona y lo que no. De esta forma se han estado impartiendo cursos de ventas durante años que han estado repitiendo las mismas cosas. Cosas a menudo leídas en libros. a menudo sin una base científica y muchas veces por profesores que no han tenido gran experiencia en ventas y por tanto desconocen el uso de las técnicas explicadas. Neurociencia En los últimos años ha venido en ayuda de dichos cursos de ventas la neuro-ciencia, que investiga el comportamiento del cerebro humano.  Se investiga cómo piensan las personas, cómo sienten y sobre todo, cómo toman decisiones, especialmente [...]

Por |2021-01-15T16:44:39+02:009 mayo, 2014|Negociación, Curso de ventas, Ventas|Comentarios desactivados en Cursos de Ventas avanzados
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El Precio de la venta

El precio de la venta En la actualidad el precio de la venta de los productos se fijan en función de otros elementos de valor que pueden representar u ofrecer al consumidor. Y esto es más allá del valor monetario, aspectos relacionados con lo psicológico y/o lo funcional. Desde el punto de vista de una estrategia del marketing se intentan potenciar los valores de tipo psicológico y funcional por encima del valor monetario de un producto. De modo que el consumidor desestime el coste como un factor relevante a la hora de hacer una compra. Entra en juego en el precio, por tanto, el concepto del valor intrínseco o valor que percibe el cliente. Motivado por ventajas de tipo funcional, pero más aún por variables de tipo emocional o sentimental que el producto le pueda representar o despertar en distintos ámbitos: afectivo, familiar, sexual, educativo, etc., en detrimento [...]

Por |2021-01-15T16:39:02+02:001 diciembre, 2013|Negociación, Curso de negociación, Precio, Ventas|Comentarios desactivados en El Precio de la venta
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Masters Online, muy valorados por las Empresas

Master On line, muy valorados por las Empresas El 63% de los empresarios valoran muy positivamente a los candidatos que han realizado un master on line. La Fundación para la Investigación y Desarrollo de Métodos y Tecnologías aplicadas a la formación (FUNDEFOR) ha realizado un estudio con la colaboración de Universidad Abierta Interactiva (www.uniactiva.com), cuyo objetivo era conocer el grado de introducción de metodologías e-learning en los planes de formación empresarial en España y la valoración que hacen los directores de Recursos Humanos de las competencias adquiridas mediante los planes de formación On Line. Los resultados de este informe ponen de manifiesto la relevancia que la formación on line ha adquirido en la empresa española. Ante la pregunta ¿Contrataría a una persona que hubiera hecho un master de calidad contrastada mediante metodología on line?, el 63% de los directores de Recursos Humanos consideran que el hecho de [...]

Por |2021-01-14T13:53:34+02:005 octubre, 2009|Liderazgo|Comentarios desactivados en Masters Online, muy valorados por las Empresas
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