El Blog de Javier Ortego

Tras el discurso vacío de este gobierno (uno más), que promete y no cumple y que nunca acierta en sus prediciones (con el perjuicio que esto nos genera a los ciudadanos) ahora viene la siguiente mentira.

El discurso grandilocuente del cambio en el modelo productivo, se ha convertido en una reducción en partidas presupuestarias como la inversión en I+D. La permanencia a corto plazo en el poder, la constante sangría de dinero para que los sindicatos no se manifiesten, el pago de los votos de algunas regiones y una política de subvenciones y subsidios está asfixiando la economía española y nos va a hacer sufrir a todos.

Además, no contento el gobierno con afectarnos a corto plazo, también va a mermar el futuro de las nuevas generaciones.

Todo ello, digámoslo claro por el intento de engañar a una población que deben considerar inculta en términos económicos, negando constantemente la crisis, hablando de pretendidos brotes verdes y gastándose nuestro dinero en acciones dónde la pancarta publicitaria importa más que la infraestructura.

Ya hay mucha gente valiosa que frente a la actual perspectiva económica está fugándose a generar riqueza en entornos más favorables, con mayor flexibilidad laboral y de inversión. Pero ahora también le damos una patada a nuestros cerebros investigadores.

Tenemos que salir de la actitud típica de: “tenemos lo que nos merecemos”. No, los españoles no nos merecemos esto. Hemos sido capaces de relanzar un pais en el pasado, y debemos exigir a nuestro gobierno que actúe con inteligencia y honestidad, aún con el riesgo de perder el poder. No se puede arruinar a todo un pais, para permanecer en puestos de privilegio. Hay que hacer reformas. De otra manera acabaremos como muchos paises subdesarrollados por culpa de sus políticos a pesar de tener amplias riquezas.

Durante años, los minoristas y fabricantes de bienes de consumo han dado por sentado que una presentación atractiva y una cierta extravagancia influían profundamente en la mayor parte de las decisiones de compra de los consumidores.

Aproximadamente de un 60% a un 70% de las compras realizadas en locales, no fueron planeadas, según muestran los estudios realizados acerca de la industria de supermercados”.

El libro de Underhill y otros estudios posteriores han llevado a los minoristas a dedicar cada vez más recursos a las promociones realizadas en el interior de la tienda, como, por ejemplo, la colocación de ciertos productos al final de los pasillos y a lo largo de la fila de las cajas para incentivar la compra por impulso.

Esto no es lo que piensan, sin embargo, David R. Bell, profesor de Marketing de Wharton, y otros dos compañeros, que sostienen que la idea de que la mayor parte de las compras que se hacen en los supermercados no obedece a criterios preestablecidos no es más que una leyenda urbana. En un nuevo trabajo de investigación, Incidencia de compras no planeadas: quién compra, cómo y por qué, Bell y sus compañeros defienden que el volumen de compras no planeadas gira en torno a un 20%.

La investigación no prueba que el marketing hecho en el interior de la tienda sea irrelevante, pero que los minoristas tal vez deberían volver a pensar sus estrategias. Los investigadores constataron que ciertas características de los consumidores como, por ejemplo, la edad, ejercen una influencia más profunda sobre las compras no planeadas que la tienda propiamente dicha o su entorno.

En otras palabras, dice Bell, “las diferencias se basan en datos del tipo: quiénes son los clientes, y no a qué tipo de cosas están expuestos. Es una cuestión de naturaleza frente a educación. ¿Qué será realmente importante, la edad o el estímulo que se ofrece en el interior de la tienda? El punto de vista predominante favorece a la educación, pero nosotros defendemos que es la naturaleza”.

Daniel Costen, profesor de Operaciones y de Tecnología de la Escuela de Negocios del Instituto de Empresa (IE) de Madrid, y George Fox, profesor de Marketing de Tilburg University, en Holanda, trabajaron en la investigación con Bell. El estudio se basa en el análisis detallado del comportamiento de clientes de supermercados en Holanda, sin embargo los descubrimientos también se pueden aplicar indistintamente a los minoristas americanos, dice Bell.

“El debate acerca del volumen de compras no planeadas y las motivaciones subyacentes a ellas tiene enorme significado práctico”, observan los autores. “De esa discusión depende de cómo se gasten los dólares destinados al marketing (en la tienda o fuera de ella) y en qué cantidad”.

Analizando compras reales

Lo que los investigadores constataron que les faltaba a los estudios anteriores eran “datos sólidos y adecuados” de compras reales que revelaran la intención del consumidor en el momento en que recorría la tienda. Estudios anteriores Leer más…

Hace un par de meses me invitaron a una visita a GPM Factoría Internet en dónde me enseñaron la realidad aumentada con un troll con movimiento y una botella de vino. !Espectacular! Una cámara en el ordenador, identificaba un papel con una figura impresa y al detectarla construía una figura 3D con movimiento.

En seguida me puse a pensar con mi amigo el Dtor. de la EEN Escuela Europea de Negocios, Antonio Alonso, las posibilidades comerciales de este sistema.

Pero me acaban de enviar un vídeo que supera con creces todos los planteamientos que me hice.