CURSO DE INTEGRACIÓN DE TÉCNICAS DE MARKETING EN VENTAS

Planificación:

1. Conocer las Herramientas de Marketing e introducción a la Publicidad. Dotar de una base de cómo obtener el conocimiento del cliente y mercado. Conocer los sistemas de medición del mercado y de la eficiencia publicitaria. Introducir la publicidad, viendo los tipos existentes en función de su mensaje y objetivo genérico.
2. Saber hacer Publicidad. Técnicas y Fases. Entender los objetivos publicitarios y ser capaz de adecuar y complementar la publicidad de Stihl al mercado local. Conocer los mecanismos de comunicación publicitaria y las fases de elaboración.
3. Saber manejar, contratar y medir los medios. La Web como medio Aprender a realizar una estrategia de medios, manejando las oleadas, estacionalidad, métricas y efectividad de las campañas. Conocimientos de la Web propia y otros medios Web.

Objetivos:

1. Conocer y dominar las herramientas con el objetivo de utilizarlas en la elaboración de publicidad y control de la efectividad.
2. Conocer los objetivos de la publicidad. Entender la dinámica y poder alinearse con la publicidad de la marca y complementarla hacia la tipología de clientes de la zona
3. Dotar de las herramientas para realizar un plan de medios. Conocer la estrategia y las métricas de eficiencia de los medios a la hora de la contratación. Conocer los nuevos medios y su uso.

Esquema

Herramientas de Marketing

• Investigación comercial
  • Cómo hacer un cuestionario que funcione
  • Técnicas de recogida de la información. Métodos de investigación de mejoras
  • Tipos y aplicaciones de investigación en el marketing
• Sistemas de evaluación y seguimiento de la publicidad
  • Test de concepto, Pre-test, Post-test, Control de tráfico de exposición y su valoración.
• Medición del mercado potencial
  • Método de la Empresa (Contenidos acordados con la empresa matriz)

Publicidad

• Tipos de publicidad
  • Informativa, Imagen, Recuerdo.
  • Publicidad de Imagen y Atracción.
• Cómo hacer publicidad
  • Como segmentar un mercado. Beneficio básico, Público objetivo.
  • Construcción de propuesta de valor con la segmentación. Publicidad
• Posicionamiento y caminos creativos
  • Como hacer un posicionamiento. Check-list de elementos de posicionamiento
  • Cómo llegar al cliente. Diferencia entre comunicación y creatividad. El camino creativo de la marca
  • Aplicación a la publicidad y venta de la marca
  • Evaluación de la Publicidad

Medios

• El plan de medios
  • Tipos de medios (Vallas, Folletos, Tienda, Prensa, Revista, TV, etc. Adecuación del mensaje y el medio.
  • Como hacer un plan de medios. Estrategia. Estacionalidad. Impacto. Agencias. Franjas horarias.
  • Métricas: Frecuencia y Cobertura. Distribución de frecuencias(Estabilidad de las campañas)
  • Sistemas de medición y contratación de campañas.
• Páginas Web
  • Objetivos y configuración. Diseño y Navegabilidad. Web 2.0.
  • SEO y SEM. Publicidad contextual.
• Otros medios Web
  • Redes sociales y utilización
  • Blogs de expertos
  • Portales de venta por Internet