Conseguir más ventas

Conseguir más ventas La conversión de la entrevista de ventas es muy importante, y de ahí la gran necesidad de asistir a cursos de ventas. La plataforma de ventas y en concreto la cantidad de clientes potenciales es algo en lo que los vendedores deben focalizar de manera constante para conseguir más ventas. En realidad, podemos pensar en que la venta está muy difícil debido a la competencia. O a que la crisis está afectando a la venta. Pero más que auto-convencernos de las dificultades deberíamos enfocarnos en incrementar nuestro potencial de clientes. Desarrollar un método de incremento de la lista de contactos potenciales ayudará al comercial a obtener buenos resultados para conseguir más ventas en cualquier época. Veamos algunas de las acciones de las que deberemos ocuparnos: 1.- Trabaja de manera constante en aumentar tu lista de contactos Lo primero que un comercial debe saber es que [...]

Por |2021-01-15T17:01:09+02:0020 marzo, 2016|Curso de ventas, Ventas|Sin comentarios
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Productividad, test de manejo del tiempo

Productividad Test de Productividad y Gestión del Tiempo La mayoría de los directivos y directivas presentes en las organizaciones tienen dos grandes preocupaciones personales. Una de ellas es la influencia y la otra es el manejo del tiempo o lo que es lo mismo, la productividad de su tiempo. Aunque esto se refleja muy a menudo de una manera menos general y más centrada en la realización de tareas.  También se refleja en el temor de dejar cosas sin hacer. O simplemente, al darse cuenta que al final del día se le acumulan cosas a hacer para la siguiente jornada. Sensación de productividad Esta visión y sensación de incumplimiento a corto plazo en realidad proviene de una forma de entender la jornada global. De un método de comportamiento a largo plazo que convierte el tiempo de las personas en productivo o improductivo. Muchas personas atacan el problema trabajando largas jornadas, retrasando citas o [...]

Por |2021-01-15T16:59:46+02:007 febrero, 2016|Curso de gestión del tiempo, Ventas|Sin comentarios
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Neuromarketing, motivación y venta

Neuromarketing y la Venta Nos encontramos en un entorno en el que la oferta de productos es, en general en todos los sectores económicos, superior a la demanda. Esta situación, unida a la grandísima capacidad de copia, ha llevado a los mercados a ofrecer productos y servicios muy similares en sus características. Esto conlleva que el poder en la negociación de la venta y del precio la tiene clarísimamente el comprador. Además, actualmente los consumidores tienen muchas facilidades para conseguir información de los productos y servicios que se les ofrece. Por tanto, parece que tienen todas las herramientas en su mano para poder realizar la mejor decisión desde un punto de vista lógico y racional. Simplemente comparando las características de éstos. Neurociencia Paradójicamente, sin embargo, esto no es así. Las características de los productos más vendidos, raramente superan a los de menor participación de mercado. El marketing tradicional nos indicará que el conocimiento de marca, la segmentación [...]

Por |2021-01-15T16:55:24+02:005 febrero, 2016|Curso de ventas, Miscelánea, Ventas|Sin comentarios
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La objeción del precio en la venta

La preparación para la objeción del precio en la venta Reacción a la objeción del cliente. Un vendedor debe ser consciente que la objeción del precio del cliente en el proceso de ventas no es algo personal. Es frecuente que cuando se vende un producto o servicio repetidamente, el vendedor se identifique personalmente con lo vendido. Y por tanto reaccione frente al cliente con el orgullo herido, como si la objeción al precio fuera un menosprecio hacia sí mismo. Sin embargo, es lógico que el cliente quiera obtener lo que desea con el menor esfuerzo posible. Es decir con el menor precio. Por otra parte, también puede existir automatismos por parte de los clientes en su comportamiento. Especialmente cuando les indican el precio en el proceso de venta. Muchos comentarán de manera automática que es caro, a menudo sin ninguna reflexión, independientemente de la cifra que les digan. Otros pueden sentir satisfacción o necesidad de regatear o negociar, independientemente [...]

Por |2021-01-15T16:54:19+02:002 noviembre, 2015|Curso de precios, Negociación, Precio, Ventas|Sin comentarios
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