EL PLAN DE VENTAS: RECOPILAR Y ANALIZAR DATOS El plan de ventas es un documento en el cual la empresa confecciona de una forma sistemática y organizada la proyección de sus ventas en un periodo de tiempo. Esta planificación permitirá a la empresa planificar objetivos de ventas y definir cómo alcanzarlos. Además, le permitirá también optimizar sus recursos de la mejor forma posible, de tal modo que se convierte en un elemento fundamental para conseguir el éxito. La metodología de un plan de ventas es similar a la de un plan de marketing completo. Lo que varía es el contenido: las ventas. Se analiza el producto, el ambiente, el mercado y la competencia desde el punto de vista de las ventas. Se deciden los objetivos y los medios para alcanzarlos con nuestra red de ventas. Se organiza y gestiona esa red aplicando la motivación, la formación y [...]

SISTEMAS DE VENTA Sistemas de venta: las nuevas necesidades están provocando que las empresas desarrollen nuevas formas de venta para ajustarse a la demanda del mercado. Entre todas las posibles podemos destacar las siguientes: Venta personal. Es aquella en la que existe un contacto directo entre el vendedor y el comprador. Se puede realizar dentro o fuera del establecimiento. Sistemas de venta dentro del establecimiento: Mostrador: Se trata de la atención al cliente que entra en el establecimiento. En este caso es necesario conocer el producto y tener controlada la ubicación del mismo, ir al grano, ser amable, hacer respetar los turnos, preocuparse más del cliente que del producto, ofrecer alternativas y asesorar. Venta en Mercados: Hay que tener en cuenta los mismos puntos que en el apartado anterior con la característica de que incide principalmente en productos de alimentación y relacionados. Venta en Autoservicios y “merchandising”: [...]