En las Últimas fases de la Negociación

Es muy común en las fases finales de negociación estropear la labor realizada durante todo el proceso. Esto es debido a dos fenómenos: La euforia El tiempo invertido en la negociación La euforia en las últimas fases de la negociación La euforia en la negociación viene dada por la sensación de que ya está todo logrado y por tanto el negociador cuando ve que ya parece todo acordado se relaja y convierte la tensión que ha ido acumulando durante la negociación en una euforia que lleva a sensación de alegría y bajada de la concentración. Durante esta fase además comienzan las auto-felicitaciones y una sensación e falsa seguridad y sensación de triunfo. Con esta sensación de euforia es posible que: digamos cosas al final de la negociación que no debíamos haber dicho, dar la sensación al otro negociador de que nos consideramos triunfadores estropeando: futuras posibles negociaciones la [...]

Por |2021-01-15T16:40:18+02:002 diciembre, 2013|Curso de negociación, Gestion conflictos, Negociación, Precio, Ventas|Comentarios desactivados en En las Últimas fases de la Negociación
Más información

El Precio de la venta

El precio de la venta En la actualidad el precio de la venta de los productos se fijan en función de otros elementos de valor que pueden representar u ofrecer al consumidor. Y esto es más allá del valor monetario, aspectos relacionados con lo psicológico y/o lo funcional. Desde el punto de vista de una estrategia del marketing se intentan potenciar los valores de tipo psicológico y funcional por encima del valor monetario de un producto. De modo que el consumidor desestime el coste como un factor relevante a la hora de hacer una compra. Entra en juego en el precio, por tanto, el concepto del valor intrínseco o valor que percibe el cliente. Motivado por ventajas de tipo funcional, pero más aún por variables de tipo emocional o sentimental que el producto le pueda representar o despertar en distintos ámbitos: afectivo, familiar, sexual, educativo, etc., en detrimento [...]

Por |2021-01-15T16:39:02+02:001 diciembre, 2013|Curso de negociación, Negociación, Precio, Ventas|Comentarios desactivados en El Precio de la venta
Más información

Ventas para Abogados. Negociación y precios

Técnicas de Ventas para Abogados La conferencia sobre ventas fue impartida el 19 de Julio. Se basó principalmente sobre el manejo de precios y técnicas de negociación para abogados. La empresa que organizó la conferencia fue Tucho consultoría Estratégica. Es una empresa de consultoría especializada para la mejora de gestión y comercialización de bufetes de abogados. Tucho consulting contrató para sus clientes una conferencia sobre cómo manejar los precios y las ventas para abogados. Los bufetes de abogados tienen necesidades específicas. Fundamentalmente necesitan formación para la comercialización de sus servicios. Estos servicios que son muy personalizados y que requieren mantener una alta confianza con los clientes. Tanto los bufetes pequeños como los grandes despachos requieren de técnicas de venta especializadas para abogados. Estas deben estar basadas en dicha confianza. Además de requerir también montar sistemas de ventas cruzadas específicamente para los grandes. La conferencia se impartió en [...]

Por |2021-01-15T14:59:50+02:0019 agosto, 2013|Curso de ventas, Negociación, Precio, Ventas|Comentarios desactivados en Ventas para Abogados. Negociación y precios
Más información

Disonancia Cognitiva en los Negocios

Disonancia Cognitiva en los Negocios La disonancia cognitiva es como llamamos al comportamiento que sucede cuando una persona, que tiene una opinión, cambia esta para adaptarse a una conducta que ha tenido contraria a esta opinión. En el mundo de los negocios, he observado que personas con una clarividencia notable, inteligentes y sensatos, cambian sus actos y posteriormente su opinión para justificar la actitud tomada. En algunas ocasiones he observado cambios de orientación estratégica en las empresas causados por no querer enfrentarse a directivos o socios con una opinión divergente que la defienden con firmeza y determinación. Es por esta causa por la que a menudo, en algunas empresas, acaban dictando la estrategia y dirección de la empresa, directivos o socios que aunque no están tan cualificados como otros ni conocen la situación de manera completa, imponen su criterio. Sólo queda buscar una justificación racional al cambio [...]

Por |2021-01-14T23:01:27+02:0030 mayo, 2010|Gestion conflictos, Gestión equipos, Liderazgo, Marketing, Negociación, Precio, Ventas|Comentarios desactivados en Disonancia Cognitiva en los Negocios
Más información
Ir a Arriba