Negociación dura Realizar una negociación dura puede ser una herramienta eficaz para lograr los objetivos que pretendemos en una negociación. Sin embargo, es importante tener en cuenta que la negociación dura no significa ser agresivo o intimidante. En este artículo, presentaremos algunas técnicas que pueden ayudar a realizar una negociación dura, pero respetuosa y efectiva. Establecer objetivos claros: Antes de comenzar una negociación dura, es importante tener objetivos claros y realistas. Es decir, tener claro cuáles son los objetivos de la negociación, cuál es el resultado deseado y tener estos objetivos en mente, puede ayudar a mantener el enfoque y la dirección durante la negociación. Investigar a la otra parte en la negociación: Es importante investigar a la otra parte antes de la negociación dura. ¿Cuáles son sus intereses y necesidades? ¿Cuál es su historial de negociación? La información recopilada puede ayudar a prepararse para la negociación [...]

El ego en la negociación Somos humanos y a veces metemos el ego en la negociación, en lugar de centrarnos realmente en el objetivo. Recuerdo hace tiempo cuando trabajaba en multinacionales y tenía que realizar negociaciones con otras empresas. En aquel entonces yo me consideraba a mí mismo como muy competitivo, dinámico, agresivo y capaz de lograr grandes resultados. Recordando y analizando muchas de aquellas negociaciones, llego a la conclusión de que el ego en la negociación y la necesidad de autoafirmación son grandes enemigos del éxito negociador. Cuando sale el ego, los resultados de la negociación suelen ser nefastos. He observado que por el ego por ejemplo se realizan muchos desplantes frente al otro negociador, haciendo muy difícil retomarla posteriormente. También he podido observar cómo se perdían grandes oportunidades por la cerrazón mental producida por la propia autoafirmación. Muy a menudo, también, el ego nos lleva [...]